文档介绍：98989
1%
的销量是在电话中达成的，
2%
的销售是在第一次接洽后达成，
3%
的销售是在第一次跟
踪后达成， 5%
的销售是在第 4
第一想到您 。
的销售是在第二次追踪后达成， 10% 的销售是在第三次追踪后达成，
至 11 次追踪后达成！ 追踪工作使您的客户记着您，一旦客户采纳行动时，
80%
【销售最大的收获】 不是提成多少，不是升职，不是增添了夸耀的资本，不是达成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个相信你的人！
【销售最大的仇敌】 不是敌手，不是价钱太高，不是拒绝你的客户，不是企业制度，不是产品不好，最大的仇敌是：你的诉苦！你的借口！
1】顾客是最好的老师， 同行是最好的楷模， 市场是最好的学堂。 取大家之长，才能擅长大家。
2】依靠感大于实力。销售的97% 都在成立信任感， 3% 在成交。
3】当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4 】拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5】要从相信、看法、故事、利益、损失、利他六个方面，创建让顾客不行思议、不行抗拒的营销方案。
6】销售是信心的传达，情绪的转移，体力的说服；谈判是信心的较量；成交是意志力
的表现。
7】力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8 】必定要给顾客讲有含金量的东西，必定要学会创建价值，为顾客创建他需要的价值。
9】全部的全部事物，都要学会去链接。 感情的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的感情沟通。
10 】顾客买的不单是产品自己，更买产品相应的及额外的服务。
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11 】人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定数脉。
12 】你永久没有第二次时机给顾客成立自己的第一印象。
13 】销售等于收入。这个世界上全部的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本事时，你想穷都穷不了。
【 14 】做业绩千万不要小瞧每个月的最后几日，这好似是
3000
米长跑，当你跑完
2700 米