文档介绍：严建江严建江
杭州杭州““想说就说想说就说””演讲培训中心创始人演讲培训中心创始人
选一个核心类比物作系列类比
• 演讲者在演讲时可以使用几个类比物作系列化的类比。有时几个
类比物是不同的事物，分别作出各自的推理，用以说明不同的问
题。有时几个类比物虽然是不同的事物，但构成的是一个系列推
理，用以说明一个中心问题。这时演讲者就要选一个核心类比
物，引发出其他类比物，围绕一个中心进行系列的类比推理。例：
一个高年级同学在迎新会上作演讲。她说：我们９４级同学进校
时，人文学院刚刚成立，我们是第一届本科生，我们在学校的位
置只是小小的一个点，这个点在理工大学那么不起眼。９５级的
同学进校时，他们又是一个点，这个点和我们那个点连成了一条
线，成为理工大学一道独特的人文风景线。９６级同学进校时，
他们的那个点和９４级的点、９５级的点组成了一个稳固的三角
形，从此人文学院在理工大学有了一定的地位。现在你们９７级
的同学进校了，你们这个点和前面的三个点可以形成一个圆了，
我们就是一个完满的、父母和兄弟姐妹俱全的大家庭了，人文学
院新的一页开始了！
选一个核心类比物作系列类比
• 演讲者一边讲还一边在黑板上画了一幅图：
• 演讲者选择了“点”作为核心类比物，引发出“线”、“三
角形”、“圆”等系列类比物围绕人文学院的发展壮大进
行了系列类比和推理，自然、贴切，给人直观的感受
和丰富的联想。
• 以上是几种常见的类比形式。在演讲实践中，虽然类
比物的选择和运用有一定的规律，但作为一种认识活
动，类比的空间是无比广阔的，所以类比物的选择与
运用也是可以不断丰富和开拓的。
好的开头是演讲成功的一半
• 任何形式的演讲，开头总是关键。在演讲开始后的几
分钟或者几秒钟内，听众通常会决定是否接受演讲，
是否听下去。有趣的是，准备演讲从来不是从开头入
手，而是应当先确立演讲的目的，然后围绕目的收集
材料，并将材料加以组织整理，最后要做的才是着手
准备开头。只有这样，才能更好地选择正确而恰当的
开头方式。那么，应当怎样做好演讲的开头呢？
一、开头要能吸引听众的注意。
• 演讲开头成败的关键在于能否吸引并集中听众的注意
力。演讲时获取听众注意力的方式随题材、听众和场
景的不同而改变，一般可以运用事例、轶闻、经历、
反诘、引言、幽默等手段达此目的。例如，麦克米兰
石油公司副总裁迈克斯?艾萨克松在一次演讲的开头中
便运用了引言和反诘的方法来吸引听众：
一、开头要能吸引听众的注意。
• 我们都知道，演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔?
韦伯斯特是怎么说的吧：“如果有人要拿走我所有的财
富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我
不久便可以拥有其他一切财富。”那么，为什么许多有
才华的人偏偏害怕演讲呢？
二、开头要为听众解释关键术语。
• 如果演讲的成功与否取决于听众能否理解演讲中的某
些术语或概念，那么在演讲开头时对关键术语加以解
释就显得格外重要了。例如，一位公司副总裁在就记
者招待会的用途发表演讲时，就很好地运用了这一技
巧：
二、开头要为听众解释关键术语。
• 公共关系，简单地说，就是指“与公众的关系”，即任
何涉及到公司或个人的关系。它的主要目的就是有效
地利用媒体——最常见的是书面形式——为公司谋取
最佳印象或形象。
三、开头要为听众提供背景知识
• 演讲时，演讲者被认为是专家或权威。因此，如果听
众对演讲的主题不熟悉或是知之甚少，那么很有必要
在开头部分对听众讲述与主题有关的背景知识，它们
不仅是听众理解演讲所必需的，而且还可以体现出主
题的重要性。美国空军少将鲁弗斯?L?比拉普斯在夏努
特空军基地的一次宴会上作演讲时，就对“黑人遗产周”
的有关背景知识及其对美国空军的重要性作了介绍：
三、开头要为听众提供背景知识
• 我很高兴来到此地，同时我也很感谢应邀和在座各位
讨论有关美国黑人问题。为保持和增进民族间的理
解，美国各大州又开始纪念“黑人遗产周”。在这夏努
特空军基地，我们庆祝它则可以对美国空军进行完整
无缺的教育。
• 　　我们民族的主旋律是：“黑人历史，未来的火炬。”