迈锐宝全国区域内训师强化培训.pdf

文档介绍：雪佛兰迈锐宝区域内训师强化训练
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背景介绍：
顾客展厅关注点收集来源：
 各大区总经理及销售副总的电话沟通会议
 区域销售顾问QQ群反馈
 精英销售顾问一线反馈电话会议
解析角度：
 本次解析并不追求大而全的效果
 解析本着来源一线的实战，并着力将卖点讲深。特别是注重讲解时MOT的融入
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课程展开目录
 顾客展厅重要关注点解析


 展厅实际抗拒应对指南


 迈锐宝销售MOT执行


 一线案例分享
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顾客展厅重要关注点解析
外观 舒适 操控 安全
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顾客展厅重要关注点解析
外 观
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针对迈锐宝外观必讲点：
车辆正面必讲点：HID氙气大灯、前引擎盖隆起设计

车辆侧面必讲点：车身姿态设计、车身侧面线条设计

车辆尾部必讲点：尾灯设计、双排气设计
外观共6大必讲点
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顾客展厅重要关注点解析—外观
必讲点：车辆正面
话术要点建议：
1、HID氙气大灯设计
2、前引擎盖源自同胞兄弟camaro的隆起设计
3、前引擎盖的铝合金设计带给顾客的利益
MOT：
1、销售顾问主动引导顾客关注camaro与迈锐宝的共性
2、距离车头三步之内介绍
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顾客展厅重要关注点解析—外观
必讲点：车辆侧面姿态
话术要点建议：
1、迈锐宝的车侧设计，整体风格采用的是Corvette式的跑车身姿
2、简洁的线条设计，也是未来中高级车的设计语言
MOT：
1、销售顾问主动引导顾客至车侧方
2、可将顾客引导至品牌宣传墙前，借助Corvette介绍
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顾客展厅重要关注点解析—外观
必讲点：车辆尾部
话术要点建议：
1、迈锐宝的尾灯设计，源自去其同胞兄弟camaro
2、双排气设计，去除与camaro一致外，还能降低共振噪音近40%
3、夜间开车，给后人的感觉，就跟您开一辆camaro一模一样
MOT：
1、销售顾问必须将顾客引至camaro旁
2、借助ipad里面的素材
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顾客展厅重要关注点解析
舒 适
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