文档介绍：跟单员年度个人工作总结
Annual personal work summary of Merchandiser
( 工作总结 )
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：YB-BH-043897
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工作总结范文
跟单员年度个人工作总结
总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一
项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，
得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工
校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。
　　跟单员年度个人工作总结【一】
　　在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人认真学习和贯彻
公司的各项规章制度，逐步熟悉公司的业务操作流程，结合实际工作情况，现就
近段时间的工作情况总结如下：
　　一。正贸基本情况：
　　相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：
　　1) 成交中需要多部门相互配合。
　　2) OEM 定单，数量大，待出运时间长，履约风险更大。
　　3) 出口业务操作程序涉及部门多，手续灵活复杂。
　　4) 单证资料多。
　　按照操作进程区分，可以分如下几个阶段：
　　成交前期工作准备：成交前期认真，充分，细致的工作，对能否促成订定
起着至关重要的作用;做好此项工作，个人意见，可以从如下几个方面着手：
　　A、在研究目标市场客人喜欢的款式，颜色，风格等的基础上，搜索国内也
在做同类产品的工厂，索要样品，产品目录，了解清楚布料，款式，价格，做工，
尺码，颜色组成，辅料，包装，交期等信息，在客人到公司参观访问时可以推销
给客人，或 EMAIL 给固定现有的客人。
　　B、鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求，通过网络信息，到
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实地市场考察，然后自己设计出系列产品，向客人推销。
　　C、到市场上买一些如韩国，日本等发达国家比较时尚潮流的书集，或一些
特殊品牌的产品，如 ADIDAS，NIKE，PUMA 等，梳理吸收，向客人推荐。
　　D、鼓励客人来实样，来图纸和制作要求，按照客人的要求联系工厂报价。
　　客人来访前工作准备：外销员事先联系好客人，了解客人来访时间，人员组
成，航班到达时间等，其中最好能了解到客人