kpi指标与经营分析.pptx

文档介绍：指标 经营分析
与
建立又大又好的营业部是我们的 目标评价或诊断营业部好坏的标准——关键业绩指标（）
主 要 内 容
明确你的位置，熟悉你的团队
指标释义
健康指标和危险指标
指标分析——经营你的团队
明确你的位置，熟悉你的团队
营业部经理在单位中所扮演的角色，并不是一个象会计师、
工程师一样的专业人员，而是一个集各种任务于一身的全方
位管理师。因此顺畅的一套管理程序，一系列环环相扣的作业
系统以及掌握对关键业绩指标的分析方法是非常重要的。
因为有了你,团队才会变的这么好,你对团队有最大的
。熟悉你的队伍，掌握你的
团队。
有保费，持续的有保费！
明确你的位置，熟悉你的团队（续）
作为团队的最高首长，营业部经理的职责是：






明确你的位置，熟悉你的团队（续）


，开拓新市场
最重要的是分析关键业绩指标，
诊断你的团队
指标释义
=本月本月计划
=本月出单人数/本月平均人数
=本月脱落人数/本月平均人数
=本月新增人数/本月平均人数
指标释义（续）
=本月总保费/本月平均人数
=本月总保费/本月出单人数
=本月保单件数/本月平均人数
=本月保单件数/本月出单人数
=本月转正人数/本月平均人数
=本月总保费/本月保单件数
周检讨会要以周为时间段