文档介绍：1 打造完美商业计划书( About Business Plan ) 鲍希福博士“中国融资”( ) CEO 北京宏通博智国际咨询有限公司总经理加拿大多伦多大学 MBA May 2009 May 2009 2 商业计划书的概念商业计划书: 全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。主要包括: 执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析、风险管理等。主要用于: 项目直接融资,向投资者介绍项目的内容、前景、优劣势、风险等,一般来说不同用途介绍的内容和重点会不一样。 May 2009 3 商业计划书的意义 Arthur Andersen 公司在 2002 年所作的一个调查显示: 拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出 100% 。一份优秀的商业计划书,对于项目方而言,是敲响资本大门的敲门砖,是吸引投资方眼球的亮点。 May 2009 4 商业计划书的主要功能作用核心功能核心功能对已经开展或即将开展的商业项目进行全方位的定位与安排,包括但不限于项目功能(产品)定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道安排、战略联盟、现金流分析、融资结构设计与安排、风险分析与规避等吸引投资人关注和投资在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整 May 2009 5 投资者关心什么? 项目所属行业项目的独特之处项目风险 May 2009 6 项目的独特之处 1、独特的资源 2、已具备的营业规模 3、清晰的项目商业模式 4、项目的发展潜力 5、管理团队 6、行业及竞争者分析 7、相关政策背景 May 2009 7 何为好的商业模式( Business model) 商业模式概念: 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本( Relationship Capital )等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 May 2009 8 商业模式的参考模型 Business model 商业模式分销渠道客户关系合作伙伴网络收入模型核心能力价值主张消费者目标群体价值配置成本结构 May 2009 9 观点: 项目启动设计商业模式项目进程调整创新新商业模式优秀的团队执行力成功的商业模式 May 2009 10 十大经典商业模式分解(1) 一、思维革命的天娱模式对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。案例:上海天娱公司策划的《超级女声》节目