保险增员方略16.ppt

文档介绍：雄霸天下
-----------增员话术秘笈
吸星大法篇
目录
降龙十八掌
倚天之剑篇
六脉神剑篇
宝刀屠龙篇
目标
接触
技能
促成
工具
六脉神剑
（二）
六脉神剑
少　商
　　商　阳
中　冲
关　冲
少　冲
少 泽
六脉神剑第一式——少商剑(回顾式)
拇 指
六脉神剑第一式——回顾式
• XXX，好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！
• 你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？一个月少说也得三、四千吧？
• XXX,当年你是班里脑瓜最灵活的，现在肯定发展不错，至少也是个处长了吧？,快跟我们一起聊聊，让我们分享一下你的成绩。
主攻要害：火上交油，引起他对过去的不满
六脉神剑第二式——商阳剑（展望式）
食 指
六脉神剑第二式——展望式
主攻要害：描写美好蓝图，引起他对将来的向往
李姐，听XX说你们现在单位办内退了，你怎么样了？ 象你现在那么年轻打算做些什么了？我这里有一份工作，时间自由，待遇又高，关键是我觉得你非常适合，你有兴趣了解吗？
你对目前所从事的工作满意吗？您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？，你是否希望5年、10年后你还象现在一样为生活奔波？