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保险增员方略16.ppt

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文档介绍

文档介绍:雄霸天下
-----------增员话术秘笈
吸星大法篇
目录
降龙十八掌
倚天之剑篇
六脉神剑篇
宝刀屠龙篇
目标
接触
技能
促成
工具
六脉神剑
(二)
六脉神剑
少 商
  商 阳
中 冲
关 冲
少 冲
少 泽
六脉神剑第一式——少商剑(回顾式)
拇 指
六脉神剑第一式——回顾式
• XXX,好长时间不见,还在原来单位工作吗?你这么优秀,现在一定发展的很好吧!
• 你的这个行业肯定很好,收入一定很高吧?一个月少说也得三、四千吧?
• XXX,当年你是班里脑瓜最灵活的,现在肯定发展不错,至少也是个处长了吧?,快跟我们一起聊聊,让我们分享一下你的成绩。
主攻要害:火上交油,引起他对过去的不满
六脉神剑第二式——商阳剑(展望式)
食 指
六脉神剑第二式——展望式
主攻要害:描写美好蓝图,引起他对将来的向往
李姐,听XX说你们现在单位办内退了,你怎么样了? 象你现在那么年轻打算做些什么了?我这里有一份工作,时间自由,待遇又高,关键是我觉得你非常适合,你有兴趣了解吗?
你对目前所从事的工作满意吗?您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗?,你是否希望5年、10年后你还象现在一样为生活奔波?

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