文档介绍：房地产销售总监述职报告
房地产销售总监述职报告
房地产销售总监述职报告
述??职??报??告
营?销?部?**?
尊敬的各位领导，各位同事： ?
我作为公司营销部项目总监，在项目已经工作半年，在这半年的工作当中，
我完成了项目正式销售开始前的各项准备工作，并从中总结到了很多宝贵的
经验，下面我通过以下几点对我这半年的工作进行一下汇报。 ?
一、 ?工作总结 ?
这半年的主要工作可分为：市场、方案策略、销售、人员储备、工程对接及
参与、执行等方面进行划分： ?
1、市场方面的工作 ?
主要包括卫辉本地房地产市场调研、房地产市场监控、卫辉市区所有商品房
项目数据库建立及潜在客户与当地居民生活****惯的调查分析； ?
2、方案策略方面的工作 ?
主要包括项目整体营销推广方案、内部认购方案
价格方案及公司运营制度的参与与执行； ?
3、销售方面的工作 ?
主要包括项目销讲制定、项目推介 PPT讲解、销售部管理制度的制定及置业
顾问培训、管理等； ?
4、人员储备方面的工作 ?
主要包括招聘置业顾问、筛选置业顾问及设计人员的招聘、筛选等其他各项
细节性的工作； ?
5、工程对接及参与方面的工作 ?
主要包括项目整体设计任务书的参与、项目整体物业规划建议、产品细化、
配合工程部与设计单位对接及考察及配合工程部完成各项规划指标的采
集； ?
6、执行方面的工作 ?
主要包括推广公司的筛选与洽谈、销售物料的设计与比价、项目办公区域包装的建议与比价及领导交代的其他事宜。 ?
在公司的半年里，按照公司关于部门的管理制度，我严格要
求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本质工作，通过这半年的工作，
我在工作模式上有了新的认识，工作方式也有了较大的改观。 ?
二、 ?关于自律及反思 ?
要想征服世界，首先要学会控制自己。世界上最难征服的就是自我本身，只有战胜自己，克服我们人性自身的缺点，才能成就大事。 ? 在这半年的工作当中，我认识到了自律的重要性。 ?
我本身是第一次承担项目总监的角色，不再是像之前一样有部门领导约束，现在是需要自己管理一个部门，对于部门的管理我一直信奉规矩与标准。但在制定好规矩与标准时，我却忽略了自己，忽略了只有领导自身严格按照规矩与标准工作，才能让部门所有的员工也严格按照规矩与标准工作。这半年的工作当中，我并没有百分之百做好领头羊的角色，并没有时时刻刻把部门规章制度执行到位，从而使得整个部门在实际运作当中会出现一些错误。现在我清楚的认识到，一丝一毫的错误如果不及时制止和改变，有可能会发展成为巨大事故的导火索。 ?
一个公司是由诸多部门组成的。部门与部门之间很好的分工配合才能最高效
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的完成工作，如果我一个部门出现问题，会导致公司整个运作链出现问题，
如果每个部门的负责人都不能