文档介绍：企业与市场环境分析
SWOT分析
S——企业所拥有的资源优势
W——企业所欠缺的资源劣势
O——企业所面临的营销机会
T——企业所面对的挑战
实例:某一热水器制造企业的SWOT分析
问题:本公司的SWOT分析
企业与市场环境分析
某一热水器公司的SWOT分析
优势
全新的市场
优质的美国产品
强劲的财力支持
bi产品的巨大潜力
某一热水器公司的SWOT分析
劣势
品牌名声不够响
销售政策不灵活
产品开发周期缓慢
广告预算低
产品某些特性不适合市场
售后服务不健全
分销渠道不畅通
没有专业的销售力量
企业与市场环境分析
某一热水器公司的SWOT分析
机会
住房项目的增长
热水器总市场的扩大
个人收入和生活水准的提高
天然气和液化管道气的普及
企业与市场环境分析
某一热水器公司的SWOT分析
威胁
市场上越来越多的国际竞争对手
国内厂家提供的低价位产品
经销商的短期行为
多样灵活的销售政策
顾客仍以价格为导向
企业与市场环境分析
SWOT矩阵
企业与市场环境分析
内部劣势
W
内部优势
S
外部机会
O
外部威胁
T
SO战略
依靠内部优势
抓住外部机会
ST战略
利用内部优势
抵制外部威胁
WO战略
利用外部机会
克服内部弱点
WT战略
减少内部弱点
回避外部威胁
公司可选择的四种业务:
理想的业务:机会多、威胁少
风险的业务:机会多、威胁多
成熟的业务:机会少、威胁少
麻烦的业务:机会少、威胁多
企业与市场环境分析
企业与市场营销环境
营销调研
定义:
调研内容: 第8版第9版
业务/经济与公司研究 % 75%
行业/市场特征与趋势/购并与多元化/市场占有率/内部员工
定价 % 66%
成本/利润/价格弹性/需求/竞争性定价。。。
产品 % 59%
观念开发与测试/品牌名称产生与测试/市场试销/包装设计。。。
分销 % 32%
渠道行为/渠道覆盖/工厂及仓库地址
促销 % 51%
媒体/广告效果/公众形象/销售激励/推广策略。。。
购买行为 % 81%
品牌偏好/产品满意度/采购行为/市场细分/品牌知晓度。。。
企业与市场环境分析
公司宏观环境分析(PEST)
人口统计环境
经济环境
物质环境
技术环境
政治法律环境
社会文化环境
企业与市场环境分析
公司宏观环境分析(PEST)
人口统计环境
人口总量仍在增加
人口老龄化现象已经出现
三率(晚婚、离婚、再婚)上升
DINK增加
非家庭户增加
人口流动性增大
受教育程度在逐步提高