文档介绍：
2010-12-21
目 录
网络营销概述
网络营销策略
网络广告
网络营销的层次
本章小结
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网络营销的定义网络营销的定义网络营销的定义
网络营销是企业整体营销战略的一个组成网络营销是企业整体营销战略的一个组成
部分，是为实现企业总体经营目标所进行部分，是为实现企业总体经营目标所进行
的，以互联网为基本手段营造网上经营环的，以互联网为基本手段营造网上经营环
境的各种活动。境的各种活动。
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• 网络营销不等 • 网络营销不仅
于网上销售 限于网上
• 网络营销建立 • 网络营销不等
在传统营销理 于电子商务
论基础之上
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、
2010-12-21 在线营销、网络行销等。在线营销、网络行销等。
网络营销的特点网络营销的特点
跨时空性跨时空性 多媒体多媒体
互动性互动性 人性化人性化
整合性整合性 超前性超前性
高效性高效性 经济性经济性
市场的全球性市场的全球性
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网网
络络
营营
销销 网络营销与传统营销
与与
传传 的继承性关系
统统
营营
销销
的的
区区 网络营销可以取代传统营销吗??
别别
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网络营销策略
①实体产品
产品策略产品策略
②虚体产品
①竞争定价策略 ②个性化定价策略
价格策略价格策略
③自动调价、议价策略 ④特有产品特殊价格策略
①设立产品展示区 ②选择合适的销售代理
渠道策略
③网络营销与银行结算联网
促销策略 网络营销的促销形式包括网络广告、销售促进、站点推广和关系营销
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网络广告
网络广告的分类网络广告的分类
信息传播类
按投放目的
品牌广告类
划分
销售/引导类广告
固定位置广告