{营销方案}房地产行业某城一期营销方案.pdf

文档介绍：山水凤凰城一期西区
营销方案
经纬行（南宁）山水凤凰城项目组　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
2005年8月8日
山水凤凰城一期新户型营销推广的意义
1﹑总结前期营销策略和销售执行上的利弊，及时改进﹑取其
精华﹑弃其糟粕；
2﹑真正做到策划周密、严谨，提高执行力，勇于总结，敢于
创新,抢占市场先机，占领市场空间；
3﹑塑造和提升项目品牌形象，展示开发商实力，为整个项目
的后期开发过程创造有利条件；
4﹑按目前的销售进度，经纬作为一家专业的代理公司，这是
我们远远不能接受的，本着责任和双方互利互惠的原则，则
需要把目标提前化，把风险最小化，把利润最大化。
山水凤凰城一期新户型营销推广的原则
1﹑山水凤凰城品牌的延续和利用，并充分提升项目
的产品附加值；
2﹑对目标客户群体的界定较前面方案提出的要有深
层次的创新和挖掘。
目　录　总　纲
○市场篇

○推广策略
○销售策略

○媒介策略
○活动策略
市场篇方案总体思路
文本传播
市场分析
形象传播
项目分析 项目定位 主题提炼
广告传播
客户分析
活动传播
市　场　分　析
一﹑市场环境
二﹑项目SWOT分析
三、项目定位
四、目标客户定位
五、近期项目滞销原因总结
市场环境
• 桂林市别墅盘主要集中在西城板块，西城
板块别墅盘均处于中、低价位，有很强的
升值潜力；
• 市面在售别墅楼盘有6个，分别是山水凤凰
城、麒麟湾、九里香堤、龙聚山庄、碧水
山庄；
• 所有项目都以桂林本地客户为主，客户购
房目的以自住为主；
山水凤凰城与周边项目微观对比
占地面积 建筑面积
比较项目 容积率 绿化率 总户数
（平方米） （平方米）
山水凤凰城一期 280000 102425 45% 338
麒麟湾 340000 136000 60% 410
九里香堤 68% 400
碧水山庄 49569 43511 56% 216
龙聚山庄 200100 550275 58% 120
在售/ 剩余产品 花园面积
比较项目 总价 项目推广诉求
库存 构成比例 （平方米）
A型1套、
B型20套、
B1型2套、
C型12套、
D型1套、