文档介绍：It is applicable to work report, lecture and teaching
如何编制商业计划书
导读
编制目的
一
编制原则
二
编制步骤
三
主要内容
四
商业计划书对企业经营管理活动进行了全面而详细的分析，包括公司战略、组织设计、研发生产、市场营销、人力资源、财务管理等，这本身就是一个全面管理咨询项目，因此商业计划书可以作为企业经营管理的指南。
企业融资应该站在投资者的角度分析问题，详细分析企业可能给投资者带来的收益及其风险，从而需要详细分析公司经营管理的方方面面，尤其是企业发展前景、资金使用计划、市场营销计划、团队核心能力、投资退出问题等。
一、编制目的
1为企业提供融资机会
2为企业提供管理咨询
二、编制原则
使读者准确把握投资信息和企业信息
思路清晰
全面分析与投资、经营、管理有关的信息
内容完整
重点阐述投资者关注的核心问题
重点突出
所有数据一定要客观真实，切勿主管估计
实事求是
语言简练，少用专业术语，最好在30页左右
简明扼要
装订整齐、制作精美
制作精美
三、编制步骤
商业计划构想
市场调研
文档制作
答辩反馈
成立工作组
寻求经验丰富的专业咨询师、会计师等的帮助
详细调研行业、市场、竞争对手、消费群等
商业计划构想的具体化、操作化
文档的撰写、修改
答辩、反馈、完善
四、主要内容
1摘要
2公司介绍
3公司战略
4组织结构
5研发生产
6市场营销
7人力资源
8财务管理
9风险管理
10投资退出
基本情况、发展历史、发展现状
环境、目标市场、竞争、品牌、价格、渠道、促销、客户、管理
管理体制、组织机构、组织运行规定
研发、生产过程、能力、计划、现场、设备、物流、库存、质量
外部环境分析、内部环境分析、综合分析、战略规划
团队介绍、人力资源管理制度、外部顾问
财务分析、融资、投资、控制管理、财务预测、盈亏平衡
风险分析、风险控制措施
股票上市、股权转让、股权回购
要点
11附录
四、主要内容
1、摘要
作用：
●商业计划书是创业者为了实现未来创业目标所制定的详细创业计划，
主要用于向投资者说明创业者的创业战略与实施计划，从而取得创业
投资家支持的商业计划报告。
●摘要是整个商业计划书内容和结论的概括，是整个商业计划书的精
华所在。其作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式一下
子抓住创业投资者的心，让投资者有兴趣并渴望得到更多的信息。篇
幅一般控制在两千字左右。
四、主要内容
要点：
●公司介绍：说明公司的基本情况和发展现状。
●公司战略：说明行业、市场、竞争优势和战略规划。
●组织结构：说明治理结构、管理体制、部门设置等。
●研发生产：说明研发、生产工艺、技术、质量控制等。
●市场营销：说明市场定位、竞争策略、品牌策略、价格策略、
渠道策略和营销管理等。
●人力资源：说明团队的核心能力、激励机制等。
●财务管理：说明财务状况、投融资计划、财务预测等。
●风险管理：说明主要风险及其对策。
●投资退出：说明投资退出方式。
1、摘要
四、主要内容
2、公司介绍
●基本情况：
企业的名称、性质、组织形式、注册资本、注册时间、注册场所、
经营范围、经营地址、联系方式、股权结构、主要负责人等。
●发展历史：说明公司成立时间、成长过程、重要发展阶段等，
其中的背景、事件、人物等。
●发展现状：说明公司的主营业务、主要产品（名称、用途、性能、
特征）、公司规模、资产、人员、成果等。
四、主要内容
3、公司战略——外部环境分析
●宏观环境分析
P政治环境-E经济环境-S社会环境-T技术环境
●行业环境分析
行业演进分析：分析行业历史和现状，研判行业发展趋势。
行业政策分析：分析政策导向，包括鼓励措施、限制措施等，研判政策机会。
行业结构分析：分析供给结构（厂商集中度、占有率、进入壁垒）、需求结构
（产品差异化多元化程度、产品需求增长）、产业链结构（纵
向一体化程度），研判行业结构的发展趋势。
行业关键成功因素分析：研发、技术、采购、质量、品牌、营销、资金等。
●市场环境分析
市场总量变化、子市场容量和结构变化、地区容量和结构变化、
消费群的容量和结构变化、消费者的购买行为变化等
●竞争环境分析
竞争因素分析：分析竞争威胁、进入威胁、替代威胁、供应威胁和需求威胁等。
竞争对手分析：战略、生产、营销、份额、财务、资金等。