文档介绍：第三章市场分析
目标市场定位
本工程目标市场群体目前前期定位于高校学生群体，经营校园生活效劳类O2O平台，主营高校夜宵市场；
后期那么跟随学生流动轨迹，将目标人群扩展至中高端企业员工和社区居民人群，主要经营区域生活效劳类O2O平台。
目标人群特征分析
高校学生网络普及率高
本工程前期主要针对高校人数，后期逐渐扩散至办公企业人群和社区人群。
移动互联网的普及和消费人群的年轻化，据中国互联网络信息中心发布的?第35次中国互联网络开展状况统计报告?显示，截至2021年12月，我国网民以10-39岁年龄段为主要群体，% 。其中20-29岁年龄段的网民占比最高，%。
图3-1 网民年龄结构总图
图3-2 10-39岁网民年龄结构图
3高校学生网络使用率高
网民中学生群体的占比最高，%，其次为个体户/自由职业者，%，企业/% 。高校学生成为网络用户中最为活泼人群之一。
图3-3 网民职业分布结构图
小额便利消费频率高，消费需求具有延续性优势
高校学生年轻群体密度高，网购消费频次远高于其他年龄段群体，是消费类O2O理想用户群体；
由于高校学生对价格有较高的敏感性，随时随地的小额便利消费成为主流场景之一，消费****惯根本形成出高频、碎片化的懒人需求特征，便利消费需求具有延续性开展优势。
学生夜宵需求旺盛
由于大局部学校食堂限时运营，导致一大局部因为复****功课，搞学生活动、上晚课或上自****或宅在寝室里的学生人群感到饥饿时，不得不到校外购置食品，既占用较大时间也带来一定的食品平安隐患；即使知道存在这样的问题，中国所有高校门口的小摊小贩却几乎能一直营业到凌晨两三点，可以说是高校一道标准“风景线〞。
这也充分说明了高校学生旺盛的夜宵需求。
高校便利消费****惯易延续
不同于校园社交网络，校园交易网络渗入过后，更易培养用户使用****惯，并有较大几率在其离校后保存交易****惯，为工程将来更为广阔的市场延伸奠定了良好的客户资源根底。
物流效劳需求旺盛且质量要求较高
作为年轻群体，对消费效劳的质量有较高的要求。对于价值较低但消费频率较高的便利性消费用品，高校学生也希望得到快速方便的效劳。
乐于分享、发现新事物
据?第35次中国互联网络开展状况统计报告?显示，与其他群体相比，青少年群体的网络舆论表达意愿更强烈，其中10-19岁网民网上发言积极性最高，%的比例；其次是20-29岁的网民群体，有
%的比例。
图3-4 活泼度年龄分布图
该项数据说明高校群体对新鲜事物有较高的接受能力，并乐于分享和扩散，这对新工程有较大的促进推广作用。
市场分析
市场容量分析
本工程初期主要面向高校在校学生，培养一定的用户消费****惯和规模根底后，逐渐顺延开发办公写字楼以及区域O2O便利效劳市场。

目前全国高校共计2198所，共有在校大学生约2500万，据?2021年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告?显示，40%的受访大学生每月消费支出在501元-1000元之间，每月消费在1001元-1500元之间的占37%，每月消费在1501元－2000元、2001元-%、%%，仅有4%的受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水平。
据以上数据估算可得，高校学生人均月均消费1100左右。
图3-5 高校消费结构图

在众多消费类型中，饮食消费比例最高，%，其次为日用品、衣物和社交娱乐支出。
图3-6 高校消费类型结构图
因此仅高校市场是一个千亿级别的高质量高容量的市场，加上办公和社区，这将是一个开展前景良好的巨型市场。
市场竞争分析

据相关数据显示，2021年中国电子商务市场交易规模万亿元，%，2021年电子商务市场细分行业结构中，B2B电子商务合计占比超过七成，在线旅游交易规模与本地生活效劳O2O市场占比与2021年相比均有不同程度的提升，未来几年也将保持20%以上的复合增长率，O2O将成为电子商务市场中开展最快的细分领域之一，2021年本地生活效劳O2O市场规模已达2350亿。
图3-7电子商务结构图

如今O2O效劳早已渗透了我们生活的方方面面，从最早的初级应用团购业务到近年最活泼的打车和餐饮业务，越来越多的消费者认可这一类型电子商务。
本工程属于O2O市场，目前最火的业态为打车和餐饮市场。生