文档介绍：国际市场竞争战略
为什么某个国家是某些行业良好的基地
为什么美国在个人电脑,软件、信用卡和电影行业有着领先优势?
为什么德国是印刷媒体、化学制品和豪华汽车行业的乐园?
为什么有如此多领先的制药、巧克力和贸易公司坐落在瑞士?为
什么领先的家用电器商的基地在日本?
,某个国家特定属性的存在或
是缺失影响了相应行业的发展。
一、“国家钻石”模型
企业战略、
机构和
竞争对手
要素条件
需求条件
相关及
辅助行业
要素条件
要素资源可以分为:人力资源、物资资源、知识资源、资金资源和基础设施资源。
要素可进一步细分为基本要素和高级要素。
基本要素包括自然资源、劳动力资源等,而高级要素则包括受过良好教育的职员和现代化的数据通信基础设施等。
基本要素不会引导公司获得持续的国际竞争优势,能给公司带来持续竞争优势的是高级要素
在要素条件中具有某些不利因素的国家也可能间接创造出竞争优势。如劳动力不足可能会迫使公司发展机械化生产,原材料缺乏激励公司开发新材料。
需求条件
本国需求的组成
公司总是对本国需求更敏感、反应更强烈,如果本国需求反映出或指明了世界市场需求时,该国企业也就可以处于市场领先地位。
本国需求发展的规模和模式
广大的本国市场为公司提供形成规模经济和学习的良机
本国市场的快速发展刺激更快的运用新技术和建立大型高效设备
相关及辅助行业
如果一个国家存在着具有国际竞争力的行业,那么这些行业可能帮助那些与他们相关或它们可以直接辅助的行业处于有利的竞争地位。
如瑞士在制药业的成功,来自染料产业的竞争力,染料的医疗效果的发现促进了医药公司的发展。
企业战略、结构和竞争
特定产业的竞争力,来自能汇集这个国家具有优势的管理实务与组织模式,以及产业的竞争优势来源。
国内的激烈竞争可以刺激竞争优势的持续力和推动力。
案例:意大利与德国
在意大利,如照明、家具、皮鞋、毛纺织品以及包装机械等世界级龙头厂商,其战略重心为锁定市场、产品的客户导向、快速变化和惊人的弹性;如此种种,都是为了适应产业的动态和意大利管理制度的特质。
德国式的管理制度刚好相反,着重于技术或工程导向的产业,如光学、化学、精密工具机等,主要是复杂的产品,需要精密的制造、仔细的开发流程等,因此是一个高度纪律化的管理架构。
二、Five Forces Determining Segment Structural Attractiveness
Potential Entrants
(Threat of
Mobility)
Buyers
(Buyer power)
Substitutes
(Threats of
substitutes)
Suppliers
(Supplier power)
petitors
(Segment rivalry)
行业内现有竞争对手研究
行业可以被定义为生产相近且能互相替代的产品的一组公司。
竞争对手基本情况研究
研究目的:找到主要竞争对手
主要竞争对手研究
研究目的:找出主要竞争对手的竞争实力的决定因素,以帮助企业制定相应的竞争策略
主要竞争对手的发展动向研究
研究目的:使企业在竞争中争取主动地位