直销奖金制度与销售模式 ppt课件.pptx

文档介绍：营销模式探索/奖金制度/职衔等级
2017年anli奖金制度
ANLI JIANGJIN ZHIDU
1
高瞻远瞩
制胜未来
2
精品资料
3
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？
教师的教鞭
“不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
“太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
4
制度设计亮点
anli的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例
也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。
以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。
美国微软总裁比尔·盖茨也曾经称赞anli制度无懈可击！
5
营销方式-1
店销—直销—经销
6
营销方式-2
工厂---进出口商---总代理---大中小批发商---零售商---顾客
传统
anli店铺或直销员---顾客
直销
5步
直达
利润
层层瓜分
利润转化
奖励给顾客
1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货；
2、避免三角债，资金回笼快；
3、亲情化、个性化、专业化服务；
4、消费者可变成经营者参与财富分配。
7

级别奖衔


(DD)




，有3个月是连续的
3个DD市场
6个DD市场





9个
DD市场
12个
DD市场
15个
DD市场


75万
225万
450万
675万
900万
1125万

0-12万
，
75万
8
奖金制度
9
2017奖金制度
佣金构成：3%-21%比例+6%券
净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)
彩妆产品的净营业额= 购货额×
其它产品的净营业额= 购货额×
积分额-PV
净营业额-BV
佣金比例-%
应付购货额
提成佣金
10000分
125000元
21%+6%券
>147059元
26250元+7500券
7000分
87500元
18%+6%券
>102942元
15750元+5250券
4000分
50000元
15%+6%券
>58824元
7500元+3000券
2000分
25000元
12%+6%券
>29412元
3000元+1500券
1000分
12500元
9%+6%券
>14705元
1125元+750券
600分
7500元
6%+6%券
>8824元
450元+450券
200分
2500元
3%+6%券
>2942元
75元+150券
100分
1250元
0+6%券
>1471元
0元+75券
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