文档介绍：P2P 网贷 APP 竞品分析
市场概况
P2P 网贷平台于 2007 年首次出现在中国，发展较缓慢，一直到 2013
年，行业开始进入爆发式增长阶段。据网贷之家不完全统计，2012 年之前，
中国的 P2P 网贷平台只有 50 家，而截至 2015 年 3 月底，我国正常营业的
P2P 网贷平台已经暴增至 1728 家。如下图。
P2P 网贷平台已经发展出了多种模式（关于 P2P 网贷平台模式的全面分
析参见附录），但无论什么模式，个人投资者都是网贷平台必须要面对
的用户群体。目前所有的 P2P 网贷平台都是通过网站（电脑端）为投资者
提供产品、服务，开发出成熟移动端产品（如 APP，微信应用等）的还在少
数，而能够优先抓住移动互联网的平台将会在获取用户、跑马圈地的阶段中
获得极大优势。
竞品分析
确定竞品
在一轮轮资本浪潮和问题平台跑路潮之后，市场上逐渐显现出一些优秀
的平台，这些优秀的平台也基本上都推出了自己的 APP。挑选部分网贷平台
从多维度进行横向对比，见下表：
[注 1]：下载数量为国内主流安卓应用商城的累和，统计时间
截止为 2015 年 6 月 27 日 0:28，数据来源百度手机助手，豌
豆荚，360 手机助手。
[注 2]：数据来源 / ，统计时间截至
2015 年 6 月 27 日 11：55。
由对比表可见，无论从平台模式，产品类型，网页排名，APP 数据等方
面，人人贷和点融网都是比较类似的，因此选择这两个网贷平台的理财端
APP 进行竞品分析。
竞品分析主题
从用户需求出发，在选择投资平台上，影响到用户决策的主要有以下五
点：安全，收益，资金流动性，便捷，用户体验。因此站在移动 APP 产品
层面，以“如何更好的表现出安全、快捷”作为竞品分析的主题。
产品目标人群分析
借助百度指数工具，以“点融网”和“人人贷”为关键词，选择 2015
年 1 月到 2015 年 3 月的数据，可以发现：
目标用户地区分布
搜索人人贷用户最多的地区是北京，而搜索点融网用户最多的是上海，
这和两个平台的所在地有关。无论是哪个地区，搜索人人贷的用户都要多于
点融网，这与平台 Alexa 排名，成交量等数据都一致。
目标用户年龄组成
搜索人人贷和点融网的用户最多的都是在 30~39 这一年龄段，均达到
57%，这一年龄段的用户特征就是理财资金较充沛，在资产配置中寻求更丰
富的组合。20~29 这一年龄段为第二大目标用户群体，均为 27%，该群体
的特征便是对互联网有广泛的了解，财富处于增长阶段，风险承受能力较强，
发展潜力较大。
目标用户性别组成
搜索人人贷和点融网的用户特征在性格方面也是趋于一致，一边倒为男
性的态势。在理财产品的选择中，男性往往更有主动性，愿意了解更新潮、
更高收益、更高风险的 P2P 理财。
产品定位
点融网
致力于利用技术，连接有闲置资金出借的个人与有贷款需求的个人或企
业，风险极度分散，简单透明，打造 P2P 网络金融平台的杰出品牌。
核心：团团赚
人人贷
标语：定义你自己的金融
使命：实现个人的信用自主和金融自由。
愿景：打造一个人人参与、人人自由、人人平等的互联网个人金融服务
平台。
核心价值：
1. 释放用户借款和理财的自主权利，借款人通过个人信用申请借款，