文档介绍：橙子通信Cesim模拟心得
橙子通信Cesim模拟心得
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橙子通信 Cesim 模拟心得
方达
初次接触 cesim 跨国企业模拟经营平台，便被他所深深吸引，通过本次 8 个回合的模拟经营，使我对包括经济学，市场营销，运筹学，国际贸易等相关知识有了更加深刻、具体的认识，收获颇丰。虽说我们的最终成绩不够理想，但还是有不少心得想和老师同学分享。
一、总体战略设想
我们小组的总体战略设想是成本领先战略，前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注亚洲市场，对竞争对手以一定程度的打压；后期则利用前期优势，做到
盈利最大化。 设想应该说还是比较科学的， 如果能一以贯之，
还是可以取得较大的成功。但是在具体的执行中产生了偏
差，前四回合，我小组对市场份额的占用和生产能力的扩张
还是执行的的很好，截止第四回合结束，橙子通信的全球市
场份额是 %，仅次于全球通的
%，但是我们主攻
亚洲市场的技术
3 产品仅占市场份额的 %，在当时生产
技术 3 产品的
7 个小组中位列第 5。这就与我们小组的主攻
亚洲市场，抢占市场份额的总体战略产生了巨大的不利因
素。在第五回合，我们小组在上马技术
4 抢占欧洲市场或者
继续主攻技术
3 扩大亚洲市场份额产生了分歧，作为
CEO，
我没能及时定下方向，导致第五回合的数据没有保存，这方
面我负有重大责任，导致第
6、7、 8 回合非常被动，回天乏
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力。
二、重大决策失误
、生产安排失误。未能合理分配自身生产和外包生产。在技术 3 产品上尤为严重，作为主攻的产品，未能极早安排
自己生产，在 M&T和捷通在美国工厂已经开始生产（第 3 回
合）为以后降低成本做准备时，还在全部外包生产（外包产
能严重不足），导致在技术 3 产品在亚洲的需求量大幅上升
时，因自身生产成本太高，外包产量太低，导致市场占有率
大幅下降，在亚洲市场出局，最终整个战略失败。 M&T在美
国工厂单位成本为 美元时，我小组还要 美元，
在亚洲工厂外包成本还需 美元（第 7 回合）。
、定价策略失误。在 M&T 等小组打价格战，扰乱市场的时候（第 2 回合），盲目跟进跟随打价格，战损人不利己。尤其是第 3 回合，在技术 3 产品的定价过低，损失了大量利润。同时，发现了技术特征在欧洲市场作用最强， 美国其次，而亚洲却是对价格非常敏感，却没有加以好好利用。
三、设想改进点
假设重新布局，在不改变总体设想的情况下，我会做以
下改进（前提是不破产经营） 。
、在第一回合大量发放股票，获取资金后在亚洲大量建