文档介绍：失眠产品定量研究总结报告
北京夸克市场研究公司
2001年8月
目录
研究背景
研究目的
研究方法
研究时间
分析思路
主要发现
结果分析
营销建议
调研建议
附深访总结
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研究背景
现西安嘉惠制药有限公司想推出新产品“一身清晚安冲剂”,为了更加准确地进行市场产品定位,更好地宣传和推广“一身清晚安冲剂”新产品,进一步完善该产品的营销体系,特委托北京夸克市场研究公司就目前治疗/改善失眠的产品的市场容量、消费者需求进行调研,为西安嘉惠制药有限公司制定和完善品牌计划、市场营销与推广计划提供合理化建议,并就长期市场研究顾问合作提出规划性意见。
此次市场研究需要遵循如下原则:
此次调研是双方的初次合作,双方本着诚信、互利的原则开展市场研究合作,依据西安嘉慧制药有限公司实际需求确定近期研究计划与目标。
此次调研为定量研究,以入户访问的形式为西安嘉惠制药有限公司准确了解和把握消费者需求,建立消费者需求的优先次序,进而为“一身清晚安冲剂”的宣传概念的准确定位提供可靠的数据支持。
此次调研将为制定和完善市场营销计划提供合理化建议,还将为长期合作、深入研究制定规划。
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研究目的
定量测试目前失眠类产品的市场容量,预测未来失眠类产品的发展趋势.
定量细分目标市场,确定目标消费人群.
定量研究消费者需求,为“一身清晚安冲剂”新产品的上市概念的开发方向提出建议.
通过定量研究,了解目标消费者的对失眠的认知态度及服用购买失眠产品的习惯,为进一步制定价格、广告、促销方案提供数据支持.
定量产品概念测试,为“一身清晚安冲剂”新产品的上市产品的开发方向提出建议.
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研究方法
收集方法:入户访问(派发+回访)
研究地区:北京、广州、沈阳、西安、杭州
样本量:
派发300个/城市回访50个/城市北京、广州
派发200个/城市回访30个/城市沈阳、西安、杭州
样本条件:
(1)年龄18-65周岁
(2)最近半年内,经常/长期失眠(经常/长期出现下列症状,其中经常
失眠理解为容易失眠)
(3)符合市场研究的一般条件
注:失眠症状列举
入睡困难、易醒难眠、早醒
睡眠不深、自觉多梦、醒后难眠
醒后不适(呕吐、头晕等)
易醒、白天易困、晚上难眠
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研究时间
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研究模型
本次研究的结果将为“一身清晚安”产品的上市的市场发展计划提供可靠的数据支持,
因此本项目采用了夸克公司经实践检验的以下研
究模型予以实现。

下面将逐一介绍这两个模型的相关内容
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A、新产品上市研究模型
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新产品上市的七个阶段
确定目标市场
确定产品概念
确定产品复合体
确定营销复合体
测试市场
市场监测
地域性扩展
本次研究主要涉及第一、第二阶段
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一、确定目标市场 ----目标市场的条件
作为目标市场,它必须-现时或未来可
赢利
具体的四个条件是:
—市场总量现时或未来足够大
—可操作
—市场需求未满足或部分满足
—可认志
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