文档介绍：关于服装品牌的定位

服装品牌定位是品牌经营的重要方针，这里提供一些资料，供感兴趣的朋友
研究讨论。
浅析服装品牌的定位
品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包包围了我们的生活，品
牌在更深层次上是对人们情感诉求的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事
物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。服装品牌尤其如如此。
中国服装品牌，二千年间，犹如如雨后春笋一般，争先恐后的涌现出来。雅戈
尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、邓皓、天意、欧柏兰奴奴……这些服装品牌，凭借自己
的实力力和优势势，已经逐步在市场上站稳了脚跟，占据了一部分市场份额，拥有了
一批忠诚的消费群体。
众所周知、对于服装业而言，真正是品牌致胜、形象为王。品牌，是其在市
场上获胜的不二法宝，那么，中国的服装品牌在营销中还存在哪些问题呢? 以
下是笔者多年关注服装品牌的营销的一点体会，现记述下来以飨读者。
品牌如如同市场，是按照其客观规律运作的。任何一个产品，若想建立一个品
牌，必须考虑 4 个因素：产品、价格、渠道、促销。而在产品这个环节上，我们
最先考虑的应是定位。我尤其要提到到的一点是，中国服装品牌的前前期定位。不仅
包包括服装风格的定位，还包包括强势势目标消费群的定位。
先拿女女装品牌为例，大多数女女装品牌会定位自己的强势势目标消费群为 25—
40 岁之间的白领女女性。因为这个阶层的女女性，有丰厚的收入，注重衣着品质，
有比较规律的购买****惯，对于中高价格有较好好的接受能力力，所以，众多商家纷纷
把目光瞄准这一群体。于是，在各大商场、专柜，举目望去，几乎全是这个年龄
的时装。初出茅庐的大学生，初入职场却常常为买不到到衣服发愁。45 岁以上的
中老年人，同样为买不到到衣服发愁。体型特月巴、特胖的人，也会遇到到同样的难
题。这种情况，我们称之为目标消费群的定位“断档”现象。
定位“断档”现象，不仅加加剧剧了行业内的激烈竞争，会让部分消费群体无法
满足消费需求，而且会构筑一个畸形的消费链。
那么，如如何避免定位断档现象呢?在这一点上，我们就应该借鉴国外的经验，
细分市场、细分消费群体。一个品牌有几个系列，比如如：x x 品牌，有一个“少
女女情怀系列”，还会有一个“金色秋韵系列”，多个系列满足不同层次的消费者的
多种需求，扩大市场份额，进而获得丰厚的市场利润。
另外，我要谈到到的是服装品牌的促销，纵观国内的服装品牌，广告都做得有
声有色，但是促销，形式一直都很单一。打折被视为服装品牌的营销唯一法宝。
刚入季的新装，上市时不打折，卖到到一个月左右，就开始始打八折：再过一个月，
就开始始打六折；到到最后换季时，有可能打到到二折。促销形式单一，无法长久引起
消费者的关注，消费乐趣丧失失。久而久之，消费者会是哪家便宜买哪家。品牌的
忠诚度随之降低，市场份额不稳定。