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建业集团联盟商家招募策划案书
目录
第一篇 建业集团简介
一、建业住宅集团（中国）有限公司
二、建业集团的战略规划
三、建业集团的客户资源
第二篇 联盟商家招募说明
一、建业会会员俱乐部简介
二、联盟商家合作前景
三、联盟商家入围条件
四、联盟商家合作模式
五、联盟商家合作基础
六、建业集团的权益
第三篇 联盟商家维护制度
一、联盟商家发展目标
二、联盟商家招募原则
三、维护制度
第四篇 联盟商家合作协议（范本）
联盟商家互惠合作协议书
建业集团联盟商家招募策划案书
第一篇 建业集团简介
一、建业住宅集团（中国）有限公司
略
二、建业集团的战略规划
略
三、建业集团的客户资源
客户数量及增长空间：经过近14年的发展，建业拥有十万余名业主、50万余名学生家长和
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1000余万球迷；
客 户 质 量：建业住宅集团始终致力于高端产品的研发，其所开发的联盟新城、建业森林半岛系列等项目在国内均处于领先地位。因此，建业集团的目标客户群是各个行业的上层人士，客户资源质量不容质疑。
建业客户资源的优势：1、客户基数大，发展速度快；2、易于形成全省范围内的客户网络；3、客户消费能力高。
第二篇 联盟商家招募说明
一、建业会会员俱乐部简介
建业会简介
建业会俱乐部（以下简称建业会）是由建业集团发起成立的会员联谊组织，致力于加强开发商与客户、社会各界之间的交流和联系，为会员提供增值、超值的服务。建业会目前拥有会员超过6万人，会员构成主要由业主、员工、球迷协会、学生家长及其他关注建业发展的社会人士组成。根据集团战略规划，会员将保持50%的年增长率。为彰显会员尊贵身份，切实给会员带来利益，建业会从成立之初就致力在与会员日常生活相关的行业内寻找优秀的商家作为建业集团合作伙伴，通过建业会的大力宣传与引导，建业会成员已经成为联盟商家优质的消费群体，达到了商家、会员与建业集团的三方共赢。随着会员规模的扩大，会员集体的消费能力及消费规模也进一步扩大，为了更好的服务于建业会会员，我们需要同更多有实力的商家展开合作。
建业会成员构成表
总项 分项
会员数量
会员构成
年增长率
建业会
6万人以上
1、业主 2、员工
3、球迷骨干
4、学生家长
50%
建业会会员分类
名称
级别
客户类型
服务类容
目的
百合卡
TOP
全省具有顶级消费能力或在建业购房500万以上的业主和非业主
收到会刊，享受顶级服务，享受国外顶级酒店VIP服务等
利用其资源、口碑和影响力为集团战略服务
兰花卡
VIP
1、购买郑州新开发项目金额200万以上者；
收到会刊，社区内外享受高于中级会员的折扣和优惠，免费享受部分社区服务，免费获得球票，优先参加建业会活动
促进购房和推荐购房，口碑传播
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2、购买地市项目3套以上或购买金额120万以上者；
3、建业老业主购买建业住房3套以上者。
海棠卡
中级
普通签约客户
收到会刊，社区内外享受商家优惠和各种服务折扣，获得折扣球票，优先参加建业会活动
促进购房和推荐购房，口碑宣传
桂花卡
普通
潜在购房者以及关心建业的客户学生家长、球迷骨干及公司员工
收到会刊及优惠活动公告
促进购房
二、联盟商家合作前景
建业集团预计利用3年时间建成成熟的网络社区服务体系，其规模覆盖30个城市、40个网络社区，现在建业已经有6万余名业主。未来3年，我们将建成40个社区，，其他建业会会员数量也会有较快增长。预计三年后会员总量将达到50万人左右。这些会员主要是年龄在30~50岁之间的各个行业的成功人士（约80%为高端客户），其消费能力毋庸置疑。按照保守估算，每人每年平均在网络社区内消费1万元，则网络社区每年实际消费发生额为40亿元。建业集团将与其联盟商家共同开发这一巨大的客户资源，真正达到“客户满意，商家满意，建业满意”三方共赢的目的。
三、联盟商家入围条件
经工商部门批准的合法经营的企业；
具有开放合作精神，能严格执行合同约定；
具有一定实力及较高信誉的品牌商家；
诚实守信，愿意同建业合作，互惠互利，共同发展；
诚实经营，明码实价；
愿意实实在在为建业会会员提供价格优惠和优质服务。
四、联盟商家合作模式
联合运作模式：主要针对银行和大型会员机构。依据双方的专业力量在客户渠道方面展开合作；
商业返利