文档介绍：商务谈判方案的策划书
商务谈判过程中，少不了一份详细的策划书支撑着我们开展商务谈判
工作，那么商务谈判策划书怎么写呢？下面是小编整理收集的商务谈判方
案的策划书，欢迎阅读参考！ 一、背景资料 A 方： ①品牌绿
茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过 2200 米。在
那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过
35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心
脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系
统有益。 ①已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌
效应在省内初步形成。 ①已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
①已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房
及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ①品牌的知
名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
①缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
①现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形
资产，估算价值 1000 万元人民币。 B 方： ①经营建材生意多年
，积累了一定的资金。 ①准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿
茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 ①投资预算在 150
万人民币以内。 ①希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在 20
％以上。 ①对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，
但 A 方对其产品提供了相应资料。 ①据调查得知 A 方的绿茶产品已经
初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状
况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判目标 ①解决双方合资(
合作)前的疑难问题。 ①达到合资(合作)目的。 三、谈判内容
A 方： ①要求 B 方出资额度不低于 50 万元人民币。 ①保证控股
。 ①对资产评估的 1000 万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有
的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。 ①由 A 方负
责进行生产、宣传以及销售。 ①B 方要求年收益达到 20％以上，并且
希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现。 ①B 方要求 A 方对获得资
金后的使用情况进行解释。 ①风险分担问题(提示：例如可以购买保
险，保险费用可计入成本)。 ①利润分配问题。 B 方： ①得
知 A 方要求出资额度不低于 50 万元人民币。 ①要求由 A 方负责进行
生产、宣传以及销售。 ①要求 A 方对资产评估的 1000 万元人民币进
行合理的解释。 ①如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回
报的保障措施要求进行相应的解释。 ①B 方要求年收益达到 20％以上
，并且希望 A 方能够用具体情况保证其能够实现。 ①B 方要求 A 方对
获得资金后的使用情况进行解释。 ①风险分担问题(例如可以购买保
险，保险费用可计入成本)。 ①利润分配问题。 提示: 1、制
订谈判计划可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进行人员分工?①
你的谈判目标是什么?①如何确定谈判进程?①如何确定谈判策略?①需要