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文档介绍：东洋管理学院工厂管理理论与实战东洋管理学院张浪东洋管理学院张浪简介张浪简介学术职务: 中国经济文化研究院研究员;东华理工学院管理系教授。教育经历: 江西师大文学学士,北师大经济学硕士,东华理工计算机硕士。工作经历: ※ —至今,东洋电机董秘办主任,管理学院院长,品牌运营总监; ※ — ,汇杰金属制品有限公司,常务副总; ※ — , 清华科技园,投资发展部经理; ※ — , 中国联通江西分公司,市场营销部主任; ※ — ,北京国彩咨询有限公司,总经理; : ※ — ,北京经济学院,讲师。首都企业改革与发展研究会,秘书长。中国最具实战经验的管理学教授,工厂管理专家。东洋管理学院?怎样管理销售? 东洋管理学院张浪观点?如果你没有办法搞好销售,你就不可能干好老总。?做企业首先要解决的就是市场问题。东洋管理学院张浪观点?一个工厂搞不好, 80 %以上的原因是销售造成的。东洋管理学院问题清单?客户不会听我们的,所以没有办法搞出一个准确的销售计划。?价格越便宜,销售越好做,东西越好买。?产品品种越多,销售才能做得好。?质量越高,销售才能做好。?交货期越短,成交率越高。?客户越多越好,客户越多,销售越多, 赚得越多。东洋管理学院张浪观点三?管好销售的关键,就在于你能不能从自己的地盘往前走一步,做好一线的销售数据统计,从而在一个较为充裕的生产周期里,做好主动生产、主动供货,而不是被动地等客户下订单下来后,再组织生产。东洋管理学院张浪观点四?销售做不好, 80% 的原因是工厂不能支撑,导致客户投诉、流失。东洋管理学院问题清单?你的交期多长?你的准时交单率是多少? ?你的客户退货或投诉率是多少? ?你的质量合格率是多少? ?你的质量标准是谁的质量标准? 东洋管理学院?怎样抓好生产?