文档介绍：公司内部档案编码：[OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08]
微观环境分析
微观环境分析
　　消费者
　　（一）消费者的市场分析
　　从当今雨花石行业来看,它具有以下几个特点:
　　1、品种多,精品少;大众化产品多,针对性产品少；
　　2、个人消费多,团购少；
　　3、价格大致成不一水平；
　　（二）消费者分析
　　1、消费者定位:
　　（1）大学生:对雨花石的要求也较高,对形象有一定追求;
　　（2）单身白领:对生活有追求,喜好有牌子的奢侈品,对饰品要求能体
　　现其地位.
　　（3）游客：喜欢买一些做纪念品
　　（4）收藏者：喜欢收藏不同的雨花石，当作纪念
　　2、购买意愿分析:
　　（1）大学生:对衣着打扮有一定追求,更希望用一些明显的标志说明
　　自己单身的身份,购买意愿大,更换频率高;
　　（2）单身白领:有一定社会地位,对自己身份比较看中,购买意愿也较
　　大,消费系数少,但单次消费额高;
　　（3）游客：喜欢购买一些纪念品，有一定的购买能力
　　（4）收藏者：消费系数多，喜欢大量的购买。
　　3、购买力分析:
　　（1）大学生:有一定的消费能力;
　　（2）单身白领:有较高的消费能力;
　　（3）游客：有一定的购买能力
　　（4）收藏者：有较高的购买能力
　　（三）影响消费者购买的外在因素
　　:
　　在中国传统思想中,男大当婚女大当嫁的观念根深蒂固,如果
　　在当婚当嫁之时还挂有这些,可能会被一些人看做是异类,也会觉得是个性;
　　:
　　在当今社会文明的发展程度中,思想已经有些开放,认为立业
　　后再成家是很正常的,也是一个成功人士需要付出的,因此对单身的认知程度已不是庸俗的想法,而是成功的代名词,更会激发单身成功认识对单身饰品的需求;
　　:
　　随着社会经济的发展,人们的生活水平的提高,个人收入也越
　　来越高,爱情已不再是生活最重要的一部分,单身亦是大部分白领选择的生活方式;
　　:
　　周围人的单身作风会成为一个社会潮流风,也会使得单身饰
　　品的销量呈社会量需求.
　　（四）影响消费者购买的内在因素
　　:
　　对外型,类型,颜色的喜好不同,会对其选择有很大的影响程度;
　　:
　　个人的经济收入会影响其消费水平,学生无须承担家庭费用,白领
　　收入高,因此能够有消费能力;
　　:
　　对个人隐私的保密否,也是影响其消费的很大因素;
　　:
　　有职业的要求,身份象征的人对其身上任何一处都有严格要求,,只
　　有适合的才能被其购买使用;
　　:
　　年龄偏大的消费者对雨花石的需求量大,对生活有追求,
　　偏小者对身外之物无太大追求,而喜好实在之物
　　二协作者
　　南京六合区横梁明月雨花石厂地处雨花石原产地南京市六合区横梁
　　镇，交通便利，产品运输十分方便。生产的南京雨花石及其工艺品，鹅卵石、园林石、滤料石、石英砂、五彩石等，销往国内外的园林、建筑、水厂、电厂等众多行业用户，成为客户欢迎的绿色环保产品，民众锻炼身体的时尚产品。