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眼镜市场分析
市场分析：
中国眼镜行业具有竞争活力，同时具有出口竞争的优势，职业培训体系也 正在形成。与此同时，眼镜业的乱和差也是有目共睹的，为数众多的不规范企 业：
给整个眼镜行业造成了恶劣的影响。
在过去的几年中，国内眼镜行业经历了很多大事。比如，外资眼镜大举进 入零售市场，平价眼镜引发 “暴利 ”之争，眼镜出口关税下调，眼镜厂遭遇招工 荒，眼镜材料价格大幅上涨等等。显然，这些变化正是行业拐点出现的前奏， 正所谓“山雨欲来风满楼 ”眼镜行业将迎来重要的转型期。
一、成本上升迫使制造企业调整
眼镜行业的确是如今为数不多的厚利行业之一，其毛利率当在 30％以上， 这吸引了越来越多的商家前仆后继；但眼镜行业也是如今最难做的行业之一， 因为它是一个品牌含金量高、技术含金量高、服务含金量高的三高行业。目 前，全国眼镜店总数已 23000 余家，如果将连锁店计算在内则有 31000 多家， 而缺乏个性已使不少眼镜店在竞争中纷纷关门退场。
最近两年眼镜生产成本的大幅上升成为很多生产企业心中永远的痛。特别 是员工工资和眼镜所用的原材料价格上涨更是极大压缩了利润空间。在出厂价 不能相应提升的情况下，有的眼镜厂不得不选择关门。从宏观层面看，处于通 胀期的国内生产资料价格普遍在上涨，因此眼镜原材料价格的上涨并不是孤立 的现象，物价短期内还将震荡上扬。
在内部成本提升和外部竞争压力的双重作用下，部分规模小，产品附加值 低的生产企业转型成为必须面队的课题。从国际背景看，由于中国劳动力成本 的上升，作为劳动密集型行业的眼镜生产企业优势越来越小，特别是很多没有 品牌优势，单纯做加工的外销企业更将面临挑战。那么，转型的方向会是怎样 呢？直观上看有两个可行的思路。要么提高产品销售价格，转嫁成本；要么到 劳动相对便宜的中西部地区办厂。但需要说明的是，很多企业并不具备很强的 销售定价权，而到中西部办厂则面临相关产业配套不全的问题。而且虽然工资 成本有一定的优势，但差价空间似乎还不够大。综合起来看，在目前行业产能 过剩的背景下，眼镜生产企业一方面要控制成本和提升效率、内部挖潜，另一 方面要促使产品升级换代，并在市场研发和销售渠道上进行有效的创新。
二、消费者将掌握绝对话语权
大、中学生永远是眼镜市场的消费主力军，其数量将会随中国经济的不断 发展而迅速增长；其次老年人比例将逐步增多，这也必然促使眼镜销量的持续 增加；这一 “老”一“少”就构成了目前的眼镜消费者的主体，因此眼镜的市场需求 中仍以中、低档为主，与普通教师、科研人员和国家公务员等工薪族共同构筑 起一个庞大的中、低档眼镜消费群体。
长期以来，眼镜行业的消费这由于对验光配镜知识和产品知识了解不多， 加上眼镜基本上属于消费频率满，价格不高的 “冷门 ”行业，所以大多数消费者 组要由销售人员被动引导。同时，由于早年眼镜店数量少，产品款式也少，所 以消费者没有太大的选择余地。
随着消费能力的不断提高和行业竞争的激烈，消费者越来越受到商家的重 视。如果说以前眼镜行业总体上是消费者适应商家产品和服务的话，以后这一 现象将不复纯在。由此必将引发一系列行业变革。
二、零售市场细分