文档介绍：花店经营方案
花店经营方案
花店经营方案
薀 花店如果只靠零售鲜花产品盈利，是特别特别难的。一家盈利的花店，必须是活动 +婚礼 +零售
花礼 +其他绿植 / 周边产品——现在再增加一项，永生花销售。
羄只做线上很难做，必须做实体店！如果有实体店， ，请把网店和网上推广也做起来！
蚃 1、 开拓婚礼、活动市场
羂先举个实例，我在北京跟某著名花艺师学师，还帮着搭理了一会儿花店。老师是个在圈子内外
都有点名气的资深花艺师了，在北京一个高大上的 MALLL里开店。我在花店呆了一周，发现花店
每日的营业额可能只是够付每日昂贵的租金，再多一点点。后来很郁闷地问老师，才发现，依赖
零售赚钱是 too simple too naive 了，一场婚礼的起步是 3W（自然了那是北京城，那是著名花
艺师），一个商务活动便可能更不止了，这些才是真实赚钱的项目。
肈那么，至于为什么开店？名气啊，品牌形象啊，给消费者信心啊。婚庆企业也乐于与你合作，
因为你作为一个品牌形象很好的供给商，或许有个优秀的背景，让他的每个案子品位得到提升。
如果是小城市， 婚庆市场没那么成熟的话， 好多客人还会到店订花车、 手捧花和一些简单的花艺，
3 线做一个小婚礼的花艺支出是 3K 的话， 撇除人工和因为大量采买而成本降低的花材， 你赚的还
是蛮多的，这个纯利你要卖多少个花盒卖回来？
羇 要做到这一点，有两个要素：一、你具有婚礼 / 活动策划 / 空间设计方面的知识，为婚庆企业或
者公关企业提供真实的专业服务， 设计水平和品位比他们自己的花艺师要高； 二、人脉， 这个
各人方法不同样，就不多说了。我因为做品牌推广认识一些公关企业，以及朋友关系认识婚庆企业。不事后来花店的名望做起以后，也有新人直接找我做婚礼。
螃 你的政府关系 / 五星酒店人脉也要用起来，政府单好赚，酒店单稳定，你做到就知道了。
聿 2、把线上推广做起来
螀花店首先不要把目光放得太远，动不动就服务全国是不科学的。你以为，淘宝做推广、其他网站做推广不用钱？现在免费流量好用的时代过去了好吗，要把免费流量用好你请个好团队的钱也
很惊人的。这个问问做电商的朋友就知道了 ~
螆再说，鲜花运输的复杂程度超乎你想象。我本人一直觉得，在北方硬要把昂贵的进口玫瑰卖到南方是耍流氓的行为。这个有人有兴趣的话另说。
袃花店首先是服务本地，那么，把自己首先定位在本地的生活服务会比较容易做起来。
蒀在本地的生活类营销微博、微信做投放，开好你自己的微信平台和微博，着重粉丝互动及口碑
流传。这是花费最少收获最大的投入。如果能够的话，最好能够与当地的其他网上推广做得很好
的商家做结合，大家互相引流。
芇如果有能力，做自己的官网，纯静态展示也行。请不要动不动就聊上淘宝开店，现在引流的成
本之高，是真的不适合。楼上有人主推这个，因为他们家的产品其实就三两款，那么是能够这样
做的（自然了效果我本人是很质疑的）
蒅 3、参加网上鲜花商城