增员早会专题（四） 我的增员市场在哪里（缘故增员法）.pdf

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缘故增员法）
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我的增员市场在哪里
增 员 早会专题（四）
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所谓缘故，是指凡是与你有过一面之交、一面之缘
一、缘故法的正确定位
的人都称为缘故，而非仅仅是指你的亲戚朋友或同学、 同事、同乡、同好。
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如：对寿险、平安有兴趣的客户、准客户；常说买不起 如：父母、兄弟姐妹、旁系亲属；及他们的朋友、自己 如：子女学校的老师，子女的同学朋友，子女同学、朋
1、成交或未成交之客户 保险的客户。 2、亲戚朋友 的朋友等。 3、通过孩子认识的人 友的父母亲友等。
二、缘故市场大搜索
4、通过配偶认识的人
如：他/她的亲友、同学、单位同事等。
5、同学、校友、战友
从上小学到上大学或各类补****班认识的同学、老
师；战友及同部队认识的人；亲戚朋友的同学、战友
等。
6、由个人爱好、运动而认识的人
如：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、排
球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球；游泳、健身、
摄影、钓鱼、唱歌、跳舞等。
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7、过去及现在的邻居