文档介绍：ＤＤ丨 ＷＷＷ．９７８Ｇ．ＣＯＭ丨游戏
九城游戏联手足球：申花资源反哺游戏
市场
“九城公司的重大决策都是由董事会讨论通过
的。直到和申花以及阿内尔卡签约前，董事会都在通
过各种方式对这次赞助做出评估，专门为这件事情召
开的董事会，都不知道多少次了，我的印象是整天都
在开会。董事会最终同意的重要因素，就是算了一笔
账，整个中超赛季媒体对于申花的曝光带来的媒体价
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值会是多少，这绝对是投资金额的好几倍。”——九
城公司副总裁沈国定
九城游戏联手足球 2 月 16 日，上海几个繁华路段
的沿街餐厅还没来得及撤下情人节用餐的广告，生活
在这座国际化大都市的市民，依稀还能感觉到几分残
留的情人节气息。淮海西路 570 号上海城市雕塑艺术
中心，这一天晚上，被称为“大众情人”的法国巨星
阿内尔卡，在抵达中国 36 小时左右后，首度公开亮相。
这是九城公司为阿内尔卡悉心准备的派对，当然，
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也是为九城自己的宣传精心打造的派对。媒体收到的
邀请函上标明：晚会将从 19 点开始。18 点刚过，城市
雕塑艺术中心门外，数百名球迷已经排起一条长龙，
100 米外的媒体入口，已经有几十位记者等候入场，
“我们最后统计了一下，总共发出了 200 个邀请函，
最后来到现场的媒体，超过 300 人，还有 800 名球迷。
九城所有活动历史上，想要请到这么多人，根本没
门。”
事后，九城公司副总裁沈国定感慨道，“我们真
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的低估了阿内尔卡和足球的巨大影响力。”
副总裁沈国定：那段日子董事会整天在开会
2012 年 1 月 15 日，九城公司发布公告：阿内尔卡
成为其旗下游戏《火瀑》全球代言人，合同为期一年，
代言费为 270 万欧元。同时，《火瀑》还将成为申花未
来两个赛季球衣胸前广告赞助商，两年合同总价值
3200 万元人民币。按最新汇率计算，九城砸在申花和
阿内尔卡身上的两个合同总额，约为 5500 万元人民币。
消息甫一传出，就有人发出疑问，“这不过是朱
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骏把钱从一个口袋放进另一个口袋。”
对记者提到的这个说法，沈国定笑了笑，“九城
公司的重大决策都是由董事会讨论通过的。直到和申
花以及阿内尔卡签约前，董事会都在通过各种方式对
这次赞助做出评估，专门为这件事情召开的董事会，
都不知道多少次了，我的印象是整天都在开会。”
九城公司是怎样对公司老板拥有的球队做出评估
的呢？这是一个更耐人寻味的话题。
“董事会最终同意的重要因素，就是算了一笔账，
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整个中超赛季媒体对于申花的曝光带来的媒体价值会
是多少。具体数字不方便说，不过可以肯定的是，这
绝对是投资金额的好几倍。我们还做过一个市场调查，
关于游戏玩家与球迷的重合比率，就是看能同时吸引
到多少球迷，直接转变为游戏玩家。”
沈国定解释说，网游行业内部将产品宣传的媒体
价值分为新闻和广告价值，其中新闻价值是广告价值
的好几倍，因为新闻可以产生巨大影响力。“我们曾
经这样估算，今年央视会转播中超，听说转播场次为
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64 场，申花现在有了阿内尔卡，之后还会有其他大牌
外援，相信央视转播的兴趣会很高。如果全年央视转
播 10 场到 20 场的申花比赛，我们算过其中的广告价
值，至少会达到几百万美元。”
九城公关经理李伟告诉记者，国内网游宣传费用
中，仅一个公测就需要几千万元人民币广告费，“阿
内尔卡 270 万欧元是一年的代言费，申花球衣广告赞
助更是持续两年，两者对比一下的话，答案就很明显
了。”
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在这次决策中，除了足球这个载体能为新游戏带
来的影响力外，九城公司专门对球迷与游戏玩家的重
合比率做了一个市场调查。“我们的调查显示，网游
玩家年龄大多数为 15 岁到 25 岁的男性用户，以学生
和刚刚毕业的人群为主，他们的生活中需要很多娱乐
方式，经济能力暂时不能支持他们去寻找高消费的活
动，这种情况下网游就成为他们的主要