文档介绍：销售职业规划
销售职业规划
销售职业规划
销售职业规划
销售职业规划（一）
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体， 和财务人员、研发人员、生产人员、 技术人员等岗位相比，销售工作的均匀岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体安康，年龄适当， 都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。 由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外， 大多数销售岗位对学历要求其实不是很高。
销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出
差应酬成为生活的常态。 特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，
虽然工作时间比较自由， 但由于销售指标的压力， 常常令已婚者顾不
上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。
当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数
企业中最容易产生高薪的职位即是销售类。 和同级别的财务总监、 人
力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着
年龄的增长，当冲劲和***淡淡褪去， 对家庭的责任和对稳定生活的
追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。 业务销
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售人员的出路何在 ?职业开展的通路是什么 ?
按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高
级营销人员 ( 如销售经理 ) 、一般销售人员 ( 多为客户代表 ) 、推销人员
( 包括商场售货员和发掘客户的推销人员 ) 和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。 一是纵向开展成长为高级销售经理， 不过能到达这一目的的销售人员为数很少 ; 二是横向开展转换到管理等其他岗位 ; 三是独立开展自己创业 ; 四是专业开展做销售领域的管理咨
询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分剧烈的。 下面我们详细展开来谈谈销售类人员的开展方向：
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，假如定位于一直从事销售工作，可以肯
定的目的即是成为高级的销售人才。 实现这一目的的方向有两个， 首
先是从术的角度出发， 不断改良和提升工作的方法和能力， 从低级的
非专业化的销售人员变成职业选手。 这一变化趋势主要体现在工作的
理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转
变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性 ; 第二个方向就
是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，
进一步提升和转换职位角色。 要成为高级的销售人才或经理人， 销售
人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考
销售，多发掘一线的信息， 进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演
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战略顾问角色的作用。
从详细的开展途经，又有如下几个方向：上行流动：假如有在
大公司或集团的分支机构、 片区或分公司做销售的经历， 当积累一定
的经验后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流动开展，到
更上一级的或公司总部做销售部门工作， 或者可以率领更大的销售团
队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业开展的新天地。
下行流动：假如在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场开展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流动开展，
到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省 / 大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的将来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流， 但假如公司的薪酬福利