文档介绍：“雪峰〞系列茶品营销筹划书
茶，作为一种群众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧使广阔中国人的传统****惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
四川雪峰茶叶公司是一家集产、供、销为一体的大型茶叶公司，拥有一流的茶园、一流的技术、一流的管理。现今四川雪峰茶叶公司提出“弘扬国饮，振兴川茶〞，推出“雪峰〞牌系列茶品，肩负起了“振兴川茶〞的领军重任，是以带给广阔消费者高品质的系列茶品。
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而雪峰公司推出的“雪峰〞系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广阔群体。从“雪峰〞的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
四川雪峰茶叶公司“雪峰〞牌系列茶以“高品质的承诺，数量的保证，售后效劳的完美〞三大承诺为中心，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，雪峰茶叶公司市场营销根据“雪峰〞茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广阔消费者及早品尝到“雪峰〞的风采，力争在一年的时间内，立足成都，辐射全川，到达年销售额1500万元以上。随着雪峰公司的不断壮大，争取两年内占领全川走向全国。
一、 营销思路及实施手段：
1． 营销思路：
雪峰公司根据市场状况，成立营销部，招聘30名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训，灌输雪峰公司“弘扬国饮，振兴川茶〞的理念。树立起“雪峰茶〞的“品质、数量、效劳〞三大承诺为中心的责任感。在营销方案中，将营销思路分为2个局部，一方面以中高档产品为主打方向，强化“雪峰〞这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对群众档次以〔低档茶为主〕非品牌战略面向广阔普通消费者，通过局部批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。
2. 实施手段
根据“雪峰〞的产品定位和消费群体〔场所〕，将业务员分成假设干个业务小组，从各个领域去开发市场。
第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组〔主要以成都地区市场为主打目标〕
5人
5人
、会议〔集团消费〕业务组 5人
、酒店、高档娱乐场所业务组 5人
、批发零售商业务组 5人
、群众茶铺组 5人
以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在成都市区茶饮行业掀起一股“雪峰〞浪潮。
各业务组安排如下：
1. 高中档茶楼业务组：
成都地区高中茶楼约360家，分布在市区五城区，根据东西南北四各区域，我们选定200家茶楼作为当前“雪峰〞直销单位，由该业务组5位组员划区域分头负责。按照每人2家/天的推进方式，与各茶楼建立商业营销关系〔包括铺货