文档介绍：结束语由于笔者初涉装饰行业,加之对公司的具体情况掌控不够,因此在撰写时,只能从大处着手, 加入了一点品牌推广的因子, 诸多不可控因素未进行系统分析, 因而方案的完整性远没有达到优秀策划案的标准。在这里笔者不求公司有太多的认同, 只希望自己付出的精力、真诚的态度能得到公司的认可。不管最终结果如何,只希望公司能如我般真诚,真诚面对员工和消费者,真诚面对新时代的品牌发展之路。一个有志向的企业,思想必定是前沿的,诚望** 装饰的未来能一路走好! ①作品展示:作品置于业主就座位置的两侧,呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较,注明设计说明和业主的基本情况,房型和装修投资额,整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。②产品展示: 建材商家于场地四周设置咨询处, 展示主打产品, 导购人员在旁辅助介绍, 接受业主的咨询和订货。③发放 dm ,摆设桌椅,参与业主以半椭圆形式就座,便于观摩,聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式,更加有利于接受,有别于面对面填鸭式的灌输)。④电脑、音响等准备妥当,以便进行声形并茂的解说。⑤设立饮料自取处,营造轻松愉悦的交流氛围。 2 、超级优惠酬宾(1 )创意:人无利不往,趋利心理是消费者的普遍心态。(2 )目的: ①追求优惠是消费者的一种普遍心理, 为了适应消费者的心理, 适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者,让消费者更乐于接受。②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度, 每个人都希望一种被重视的感觉, 这个感觉有利于促使消费者认同商家,与商家签约的意愿度更大。③优惠活动进行时, 设计师、业务人员及时跟进和业主沟通, 加强业主对本次活动的认知,有利于发掘潜在的意向客户。(3 )活动现场: ①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。②设计师在自己的作品前面设置办公桌,在作品旁边进行现场解说,接受业主的咨询, 与其沟通交流并登记业主信息,以便会后跟进。(设计师佩戴工作证,统一着装)。③建材商家展示、介绍产品, 并提供免费咨询活动, 收集客户资料, 并接受业主的现场订货。④在展会自由活动期间, 迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域, 业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。(4 )优惠内容: ①有来即送:活动当天,( a) 凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份; ( b)有装修意向的业主, 只要填写相关资料, 即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份( 赠品数量有限) ②活动当天,和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务,业主填写个人资料,公司将在一个星期之内派人送图上门。? 为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱,凡活动期间到和一家装,将得到价值( 1000 )元的入住大红包。④活动期间,缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次; ⑤征集前十二套样板房:活动期间签单的前十二位客户将赠送价值 4888 元的热水器。 3、“精品样板看房直通车”(1 )创意:事实胜于雄辩,耳听为虚,眼见为实! (2 )目的: ①通过实地参观精品样板房, 让业主切身感受到公司的设计和施工实力; 通过现场的案例,更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺,给业主留下深刻的印象。②通过对样板房的参观和业主现场的沟通, 为本次活动提聚集人气, 引起业主对公司进一步的关注,有利于业主对公司的认可,便于为下一个动作“现场签单”打好基础。(3 )活动现场: ①租用大型中巴车免费接送业主参观样板房, 由工作人员带领并沿途做简单概述, 节省看房时间。②样板房要经过布置,做到窗明几亮,工作人员统一着装,显示公司规范性管理。③时间安排在“装修咨询盛会”结束后, 观看样板房时间控制在半小时以内, 以防业主产生审美疲劳! 注: “精品样板看房直通车”方案仅供参考,在条件允许下建议执行。五、宣传策略: 1 、制作邀请函,对活动进行简单介绍; 2 、制作活动 dm ,对参与商家、具体活动内容进行介绍; 3 、和一装饰公司门户网站前期宣传报道; 4 、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道; 5 、湘西生活频道《好房好家》负责本次活动的专题报道; 6 、活动现场背景板形象广告 4mx 3m( 广告尺寸以实际为准); 六、参与单位: (一) 主办单位:湘西和一装饰有限责任公司(二) 参展单位:柏高地板箭牌卫浴华润漆皮啊诺橱柜美的热水器萨米特陶瓷华艺灯饰名典布艺日丰管装饰公司周年店庆活动方案的延伸阅读——活动方案的写作注意事项 1 、明白给谁写策划案。一定要按企业的属性确定要做什么活动。 2 、策划的这次活动要解决什么问题。为什么要做活动,活动的目的是什么? 在策划整个案子中时刻想这目的,每个细节都向目标靠拢, 跟目标没有关系的一概砍去, 这样才能主题明确。活动无非两个目的: 销售产品和提升企业形象,是为产品与