宁波金地东御营销策略总纲.pdf

文档介绍：金地东御金地东御金地东御
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金地东御项目组
2013年1月
报告背景

项目销售概况:
，
项目目前整体去化率达74%，未来库存主要以复式洋房产品为主
(含车位398个，约3800万元)，其
中高层剩余34套；复式洋房剩余11套
报告需要解决的问题:
市场层面：2013年我们将面临怎么样的市场竞争环境
项目层面：2013年我们卖什么凭什么价值来吸引客户
策略层面：2013年我们通过怎样的营销策略实现目标
项目货量盘点
销售盘点销售盘点 (含车
销售库存 位398个，约3800万元)
高层 套数 总面积 成交单价 成交总额（元）
已签约 312 595016104
已认购 10 21315692
小计 322 616331796
118户型 0 0 0 0
139户型 6 10709840
库存
181户型 28 62063361
小计 34 72773201
　 　 　 　 　 　
别墅 套数 总面积 成交单价 成交总额（元）
已签约 114 356739106
已认购 1 203 3900000
小计 115 360639106
平层别墅 14 14500 27703120
库存 复式别墅 97 14500 308829410
小计 111 336532530
市场竞争
只有清晰的了解未来市场走势和竞争环
境，才能随行就市制定竞争策略