第11章 新产品开发及其策略.ppt

文档介绍：第11章新产品开发及其策略
本章主要内容
新产品的类型及其特征
新产品开发过程
新产品的推广和采用
产品生命周期
全新产品
革新产品
改进新产品
新牌子产品
市场重新定位产品
一、新产品的类型及其特征
二、新产品开发过程
构思形成
构思筛选
概念的形成和测试
市场营销战略的制定
商业分析
产品开发
市场试销
正式上市
新产品的采用过程知晓
兴趣
评价
试用
采用
三、新产品的推广和采用
影响新产品采用的因素:
对新产品反应的个体差异
个人影响力在产品采用过程中的作用
产品特征对消费者采用率的影响
定义:
产品从进入市场到退出市场为止所经历的全部过程和时间。
四、产品生命周期
产品生命周期战略
产品生命周期的各个阶段
销售增长率
投入期
成长期
成熟期
衰退期
时间
产品生命周期各阶段特征:
导入期产品进入市场,销售量缓慢增长。因产
品导入费用很高,所以还没有出现利润
增长期市场快速接受和利润快速增长。
成熟期产品已被大多数购买者接受,销售量增
长缓慢。为在竞争中保护产品,市场营
销费用支出增加,利润因此持平或下降。
衰退期销售急剧下降,利润跌落
产品生命周期的市场策略
高价快速促销策略
高价低费用策略
开拓新市场策略
加强品牌宣传
调整产品策略
调整营销组合策略
收割策略
撤退策略