文档介绍：精品文档，仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除
【精品文档】第 1 页
什么是“软硬兼施 ”？请参照上面的示例分析一例关于“软硬兼施 ”策略的案例
（1、背景）：2009年3月，武汉周黑鸭食品有限公司与沃尔玛洽谈店铺租金及地点问题，周黑鸭老板周富裕先生邀请沃尔玛武汉地区总经理在本公司会议室展开商务谈判。
（2、细节展现）：此次谈判议题为周黑鸭品牌进驻沃尔玛，与沃尔玛洽谈店铺地点、面积及租金问题。双方一番寒暄示好后，周黑鸭食品有限公司谈判代表阐述了周黑鸭进驻沃尔玛之后带来的一系列好处，例如：沃尔玛品牌在武汉人的心中的品牌观念还没树起来，与家乐福等连锁超市存在很大的竞争压力，而周黑鸭品牌在武汉人的口碑已经树立起来，周黑鸭品牌的入驻，可以帮助沃尔玛超市增大人流量，自然也能在一定程度上增加销售额。另外，周黑鸭品牌在宣传自身品牌的时候也不自觉的帮助沃尔玛宣传，一方面可以帮沃尔玛公司节省广告支出，另一方面这样的宣传也达到了双方互惠互利的效果??周黑鸭食品有限公司财务总监一直介绍周黑鸭品牌对沃尔玛的好处以此降低价格。但沃尔玛公司就对方公司提出的价格一再不满意，双方一直未达成一致意见。而周黑鸭公司财务总监一直不肯松口，沃尔玛公司又不肯做出让步，双方僵持不下，沃尔玛公司总经理几度起身欲走。这时，周黑鸭老板周富裕对对方公司一番肯定之后，稍微做出让步，沃尔玛总经理与同行人员一番商讨之后，勉为其难的接受周老板的价格。此后周黑鸭成功进驻沃尔玛。
（3、案例分析）案例分析：周黑鸭食品有限公司财务总监跟老板采取软硬兼施的策略，一个唱白脸一个唱黑脸，财务总监一度咬着价格不松口，而且把价格压得很低，令对方难以接受，双方僵持不下时，再稍微以利于本公司的价格提出，从而使得谈判达成。篇二：商务谈判方案
商务谈判方案
联系公司背景：
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。建立之初的联想公司营业额仅300万元,到1994年营业额发展为11亿元的年销售额，2004年销售额300亿元。今天的联想集团是中国it企业的领先者，主要是在中本电脑和移动手机设备、服务器和外设的生产、销售，已发展成为一家在信息产业多元化发展的大型集团公司。联想从成立至今已跨越两个台阶：20世纪90年代前，联想主要是一家贸易型的企业，生存是主要的目的；之后十多年是第二个台阶，是发展自有品牌的阶段。经过20年的发展，联想在计算机行业已经稳居亚洲第一，在中国市场称雄，未来的空间是全球市场，参与全球竞争。
我校背景：
广西现代职业技术学院创建于1978年2月，是一所以工科为主，文、经、管等多学科协调发展，以培养高端应用型人才为特色的的国家公办高等学校。
学院占地面积520亩，环境优雅，地造天成，办学设施设备齐全，设有6个系41个专业，教职工300多人，在校生近5000人。
学院适应现代社会需求，培养现代技能人才；引入现代科技成果，打造现代实训基地；建设现代大学校园，优化现代育人环境；树立现代育人理念，创新现代培养模式；构筑现代培养平台，造就现代师资队伍；依托现代产业优势，建立现代就业基地。学院正以超常的胆略和气魄，强力推进内涵建设攻坚工程，狠抓教育教学质量，全面提升办学实力。
学院坚