苏州首创悦府项目营销推广方案.pdf

文档介绍：谨呈首创
首创悦府
市场下
领创新区 悦动销售音
目标上
弦
11月—12月营销推广方案

写在11月前
步入2011年10月
市场情况让我们看不懂
！ 价格的集体跳水
？ 市场貌似的回暖
… 让我们不得不考虑

！！ 价格激发了消费者的第一根心弦
是什么让我们拨动实际成交的
？！ 第二根心弦
第一根心弦
新区客户的刚需需求
新区人群对新区心有独钟——生活圈、工作圈、情感圈
新区客户对新区心有把握——配套、交通、地段

新区楼盘在当前市场形势下，开始拨动价格心弦，即
集体降价，从而激发起潜在客户购买的第一根心弦
首创悦府在此市场情况下，来人数量
问题 不缺，但成交的成绩不如预期，WHY？
• 1、客户来访数量有但是实际成交量少。

• 2、客户对于产品认可但是价格上心有疑虑，产生
观望、对比与最终决策。

• 3、案场布置有但是氛围少，如何抢收最后的11月
黄金果实。
洋房与高层的企划博弈
• 1、加强对于洋房的宣传，加大洋房形象力度，在市
场价格战中提高洋房高性价比的核心概念，并在拓展
、派单中引导客户对于首创悦府洋房的兴趣。

• 2、针对高层85㎡—133㎡的产品，进一步通过价格杠
杆与地段、配套、生活、物管、品牌五大核心竞争力
打击刚需客户需求，并通过暖场活动和团购活动，让
客户感受首创悦府的幸福生活指数，以及在限时的大
幅度优惠下，实现精准打击与销售目标。
拨动第二根心弦来自内外兼修
• 内： • 外：
• 产品性价比 • 宣传舆论小众化
• 案场温馨度 • 活动情景化
• 动线明确化 • 形象路线实际化
• 打击更有效
在企划上拨动第二根心弦来自于更情
景的营销、更人本的价值引导、更完
善的媒体活动组合
企划执行：
1、现场布置 2、动线指引 3、暖场活动
4、团购活动 5、网络微博
现场布置
售楼处外部建议
售楼处门口上方建议拉横幅，傍边墙面上建议放项目画面，增
加售楼处气氛
建议门口放置红地毯，给客户尊荣感，沿边放置花盆，美化
售楼处门口环境。