1 / 11
文档名称:

脑白金营销规划案例分析.doc

格式:doc   大小:30KB   页数:11页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

脑白金营销规划案例分析.doc

上传人:guoxiachuanyue006 2021/11/30 文件大小:30 KB

下载得到文件列表

脑白金营销规划案例分析.doc

文档介绍

文档介绍:: .
脑白金营销策划案例 提起脑白金,老百姓早已家喻户晓;
谈到脑白金的营销,业内人士莫不拍案叫绝。
作为单一品种的保健品,脑白金以“快速启动市场、迅速拓 展全国领域”的特点,导演了该领域的奇妙现象。 历经四个春秋, 常胜不衰,在2001年1月又创下了单品销量2个多亿元的佳绩, 突破了中录, 的确值得我们去研
究,去寻味。本人曾经负责过脑白金的品牌策划,现在虽已置身 于外,却能以第三者的眼光,真切地看出其在策划表现上的状况, 也许是旁观者清的缘故, 特将其归纳总结,希望能引起营销人士 的重视。现将本人的观点摘录出来,与各位营销策划朋友分享。
软文策划要讲究时代性
脑白金独创的软文广告,以较少的启动资金,令其在短期
内迅速启动了市场,创出了名牌,更重要的是将保健品营销向前 推进了一大步,这确实是脑白金制造的奇迹。
脑白金最初入市,以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主 诉求点,宣传衰老与年轻态的概念,引出产品的多项保健功效, 这在国内,甚至世界范围内,尚属首次,其奇妙感不言而语。特 不是早期的新闻炒作,如《人类能够长生不老?》、《格林登太空》 等,不管从内容的新闻性、权威性,依旧可读性、通俗性,都能 激起强烈的阅读欲望,因为里面蕴含了大量的信息资料,是一般 人闻所未闻的,而且时效性专门强,在当时,的确收到了相当的 阅读效果。从而,读者专门自然地同意了脑白金,产生了某种奇 妙的印象,至少达到了“引起注意,产生兴趣”的效果。待功效 软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女的四十,是花依旧豆腐渣》 等面市后,脑白金软文更准确地驾驭了人们的求美、求新、求年 轻的心理,令读者产生试用的冲动。随后登场的资料篇也好,送 礼篇也好,都巧妙地将广告信息,溶于可读性的文章中,起到了 埋伏性的广告效果。这确实是脑白金的营销策划的亮点。
这种软文策略在开拓市场初期,甚至在相当长的一段时刻 里,起到了倍增的效果,但随着产品的普及,产品的奇妙感也在
消退。在保健品行业大量的软文刺激下, 老百姓可能已变得麻木, 他们对所有软文广告的信任度都在下降, 脑白金也不例外地受到 了牵连。 许多读者一看到那种形式的文章, 就会联想到脑白金的 软广告, 其中还包括误会其他企业的模仿形式, 可见这种软文风 格的阻碍力,在消费者心中有多大多深。
山依旧那座山, 水却不是原来的水, 当山水发生了微妙的 变化时,作为营销策划人士,千万不要大意。面对同样的产品, 消费者的认识却发生了变化, 这种潜移默化的错位, 还会令新诞 生的软文一帆风顺吗?除非市场是新的, 顾客也是新的, 还有机 会重演过去的运作方式,那种经验还可接着推广。然而,现实并 非如此。时时要以消费者为中心,重视消费者的内心反应,这是 营销界公认的铁律。 脑白金的精彩问世, 完全是从消费者的角度 做策划的,这也遵循了北派营销模式的“白金法则” 。
经历四个春秋的脑白金, 也走入了平常百姓家庭, 差不多 被千千万万的消费者享用过, 关于大多数消费者来讲, 脑白金的 确有效,但已不象当初那么奇妙。就象男女恋爱一样,由好感、
3 / 26
相识、相恋到相处,在一起的时刻多了,难免有碰碰磕磕,就会 缺少距离美感,假如一如既往让从前的恋爱方式, 感情就会出现 裂缝。脑白金如按往常的软文模式,接着与消费者作沟通,可能 难以再次深深感动消费者。除非再创新招,寻求新的营销策略, 或许还可另创奇迹。
软文是有时代性的,不同的历史时期,不同种风格的软文 起着不同的宣传作用。细细比较脑白金在报刊上登载的软文, 我 们发觉,新的软文专门难走出过去的模式, 或者讲是过去软文的 修正。固守已有的成功软文模式,不愿尝试新的策略,这可能确 实是脑白金在软文营销上专门难创新的缘故吧。
尽管,最近也能看到脑白金新出炉的硬性广告, 专门直白
地道出了产品的卖点,而且是理直气壮的,但总觉得无相应的新 软文跟进,实在有些惋惜。当所有的功效反应被压缩为两点时, 老百姓又怎能同意最初的梦想呢?
而从其他企业的保健品软文策略上,总让人看不到新奇的
感受
难道软文营销在保健品史上走到了尽头?
终端营销的扎实性
终端营销,不论在保健品行业, 依旧所有快速消费品行业, 都被公认最有效的营销利器。 就象踢足球一样, 广告只在制造机 会、营造氛围,所有的工作都只是过程,终端才是结果。这临门 一脚,球进依旧不进,关系到营销的成败。因此卖场、超市、商 场的终端,便成了众多品牌抢占的风水码头。
保健品尤其注重终端。逢年过节,只要到卖场、超市兜一 圈,你会发觉保健品的硝烟是多么布满,火

最近更新

2025年度服装加工定制委托合同 9页

2025年度智能家电产品试用体验协议书 8页

2025年度智能安防系统安装同生活协议 9页

2025年度智能养鸡场饲养员就业保障协议 8页

2025年度智慧教育平台教师聘用合同书 8页

2025年度智慧养老商务服务合同 9页

2025年度旅游度假区租赁协议书范文 9页

2025年度新能源汽车购置合同退款条款细则 8页

2025年度新型工业气体买卖及售后服务合同 9页

2025年度文化娱乐场地承包经营合同 9页

2025年度文化产业发展合作合同协议书 8页

2025年度教育机构教师培训劳务服务购买合同 9页

临床抗菌药物的合理应用岗前培训课件-甘州区卫.. 52页

2025年度房地产投资顾问中介房屋买卖合同 8页

2025年度成都市区商铺租赁管理合同 7页

2025年度建筑工程安全监理合同 8页

2025年度广告牌广告创意策划与执行合同 9页

2025年度幼儿园合伙人合作协议书——幼儿素质.. 9页

学生秋季运动会加油稿(31篇) 47页

2025年度山塘水库水利工程物资供应承包合同 9页

2025年度居民房屋出租合同,附带房屋维护及租.. 8页

小学春节的作文 8页

2025年度封阳台光伏发电系统集成合同 8页

2025年度家装水电工程节能认证与评估合同 9页

幼儿教师辞职申请书模板(33篇) 42页

志愿者腊八节活动简报范文(5篇) 6页

2025年度家庭教育培训与家长共同成长计划合同.. 9页

放弃遗嘱继承声明(12篇) 15页

教育教学读后感12篇[精] 20页

时创网络代理合同 4页