文档介绍：竞选演讲如何充分展现自己的
竞选演讲如何充分展现自己的
竞选演讲如何充分展现自己的
竞选演讲如何充分展现自己的“亮点”
时间： 2016-09-07 15:12:37
在美国南北战争后的第一次国会议员选举中， 士兵约翰与将军陶克在同一个
选区中竞争一个议员席位． 这是一个非等量级间的竞争． 前者是初出茅庐的年轻
人，后者却是连任三次议员的政治家； 一个是名不见经传的普通士兵， 一个是声
名显赫的将领．从地位、功勋、知名度来说，不需竞争已见胜负了．所以有人劝
说约翰退出竞选，但约翰偏偏不肯放弃．
在约定的时间里，两位竞选者向公众发表竞选演说．陶克将军志得意满地先
讲话．他的演说不无感情：“同胞们，记得 17 年前那晚，我带兵与敌人鏖战，
在荒山野岭中露宿了一个晚上， 如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的斗争， 请在选
举中，也不要忘记那个吃尽苦头而屡建战功的人． ”人们当然没有忘记那关键性
的战斗中的军事统帅陶克将军．于是，会场上响起了热烈的掌声．
这时轮到约翰发表演说，他从容不迫地说：“从大家的掌声中可以看出诸位
对那次战斗记忆犹新． 我有幸参加了那次战斗， 不过我只是一个普通的士兵， 我
和伙伴们坚守阵地， 与敌人进行殊死搏斗， 很多弟兄都壮烈牺牲了， 这真是一将
功成万骨枯啊！ 我是那场残酷战争中的幸存者， 当陶克将军在树林中安睡时， 我
却还拖着疲惫不堪的身子在站岗放 哨，保卫他的安全．今日我能够站在这里
讲话，我充分相信诸位的判断力，会作出明智的选择．”
约翰的话被公众雷鸣般的掌声打断了．约翰的功绩虽然不如陶克大，但他巧
竞选演讲如何充分展现自己的
竞选演讲如何充分展现自己的
竞选演讲如何充分展现自己的
妙地避开了这个话题， 只就战后在山上露宿这一点来讲， 要使选民们明白： 将军
虽然很辛苦， 但毕竟还可以在丛林中安睡， 而战士则要站岗保卫他． 约翰的演讲
说出了普通士兵的心声． 议员作为民众的代言人， 谁的心更贴近民众， 谁就能获
得拥戴．约翰迎合了选民们的这种心理，于是他战胜了陶克，当选为国会议员．
将军和士兵的竞选演说，其共同的特点都在各自展示自己的“亮点”．陶克
将军展示的亮点是： 17 年前那个晚上，他带兵与敌人鏖战，艰苦卓绝，吃尽苦
头而屡建奇功． 而士兵约翰展示的亮点是： 自己在那次战斗中虽是普通一兵， 但
与敌人殊死搏斗坚守阵地， 并特别点示出陶克将军在树下安睡时自己还在极端困
倦的情况下为将军站岗放哨， 保卫将军的安全． 从他们各自不同的演讲中， 我们
可以归纳出竞选演讲展示亮点的五种方法．
第一、选准切入亮点的最佳角度．士兵约翰避重就轻，避实击虚，选准了有
利于自己的两个最佳切入角度： 1．与敌人短兵相接进行殊死搏斗是士兵，