文档介绍：1 商业计划书总论序言中国是一个地大物博、物产丰富的国家,每个地方都有各处的特色、绿色种养殖产品。随着国家对三品(无公害、绿色、有机食品)政策的扶持,地方政府的重视, 产销量呈二位数增长,但许多原产地由于地处边远,又缺乏对外有效的信息沟通渠道, 对营销尤其是渠道重视不够,致使资源优势、技术优势无法迅速转化为市场优势,市场缺乏商贸带动型绿色有机产品龙头规模行销网络。基于此,本项目寄希望于在绿色有机产品市场日趋扩大的形势下,以独特的行销方式占领市场。我们相信已发展出有效的方式来捕捉这一正处萌芽中潜力巨大的市场。每年一度的德国汉诺威世界有机食品博览会,连续举办 9届的中国齐齐哈尔绿色食品博览会,已证明这个行业的蓬勃兴起及我们进入此行业销售领域的正确性。我们的整体思路可概括为一个方针、二条路线、三个步骤、四个关键。一个方针(即市场战略总方针) 集中发展以专业化服务为基础的绿色有机食品主导产业,以目标集中战略及品牌管理为战略制高点,向具有特殊需要、超前需求消费、收入高的细分群体提供极具特点的绿色有机产品和服务。由品牌驱动向消费者满意价值驱动以实现价值增殖,并本着先做销量、后做品牌、直销连锁、先易后难的运营方针积极稳妥的进行实施。二条路线(即实施战略方法论) 以社区绿色代购营销、连锁便利店专柜两种模式联盟切入市场,并遵循以下原则: 、规模,产品品种的充实采取经营一批、稳定一批、补充一批的策略,不将有限的营销资源分散于过多的产品。 ,一部分区域市场作为突破口,选重点、建热点、以点带面,形成具有差异化的产品体系,在取得成功的基础上,将成功经验复制渐进快速发展。三个步骤(阶段) 运作途径拟分三步稳妥可靠的循序渐进以求战略目标达成。第一步:以便利店绿色有机食品专柜的形式切入市场,并以社区营销助力推进,低风险启动服务网络。第二步:建立网上商城,同地方晚报结成战略联盟,打造媒体推广及电子商城购销平台。第三步:成立面向中高端市场的连锁专卖体系,以直营、合资、加盟等多种合作模式低成本扩张。四个关键资金流、物流、人才流、信息流是成功的关键驱动因素。任何一个企业的经营本质上都离不开人、财、物这三项基本驱动要素。要矢志成为一个创新发展的现代企业,就要努力降低信息不对称给企业经济生存能力带来的挑战, 21世纪的信息时代要求企业在市场竞争的浪潮只有依托掌控信息才能激流勇进。本计划将围绕时代背景催生绿色食品大流通体系、异业共生“寄居蟹”商业模式经营设想、关健性资源配置三个方面作具体阐述。现分篇说明如下: 2 第一章时代背景催生绿色食品大流通体系 1—1产业发展概况 1—1—1发展现状 1前言目前,波及全球的环境污染问题已经成为制约人类自身可持续发展的首要瓶颈。气候恶化、物种灭绝、自然灾害日益频繁,人类健康水平持续下降,莫名其妙的怪病时有发生,这无一不是生态环境被严重污染所带来的恶果。 365 天人们每天都要与食物朝夕相处,而食物表面残留的农药、化肥、激素等化学合成有毒物质正是对人的健康、环境污染的主要破坏元凶之一。与此同时,越来越多的人们希望尽可能降低对垃圾食品的消耗和依赖,追求健康长寿与大自然和谐共存的消费意识日趋形成世界性潮流,更多的人们绿色消费意识正在不断增强。大力发展绿色食品、有机农业,倡导从“土地到餐桌”的安全,维护人类健康、协调经济发展与环境、生态的良性循环已成为 21世纪人类追求的共同主题。 2产业规模国际:至 2000 年全球 194 个国家中有 141 个国家开始发展生态农业生产绿色有机食品,现在全球每年生产绿色农业产品总值 2000 年达到 250 亿美元。消费较多的包括美国、欧盟、日本等发达国家。随着市场全球化的发展和可持续发展战略在全球的共同响应,未来几年整体规模和速度将不断加快,预计今后市场增长率可达 20% —— 50% 以上,绿色有机食品、生态农业将会成为 21 世纪世界农业、食品的主流和发展方向。国内: 200 2年末,全国绿色食品总数从 199 0年开始实施当年的 217个增加到 304 6 个,产地监测面积 6660 万亩,企业总数达到 1756 家,产品实物总量 2500 万吨,销售额 597 亿,出口 亿美元;至 2006 年,全国绿色食品总数达到 12868 个,产地监测面积 亿亩,(无公害食品、绿色食品、有机食品简称“ 3品”面积 亿亩),企业总数达到 4615 家,产品实物总量 7200 万吨,销售额 3000 亿,出口 30亿美元, 200 3 至 2006 年三年总量扩大 4倍,年均增长 125% 占农产品出口总额 10% 左右,逐步取代常规食品的贸易趋势正在形成,绿色有机食品已成为当今增长最快的支柱产业之一。 3生产区域分布绿色有机食品市场呈现产品、企业“