文档介绍：主要内容
一、蒙牛公司简介
二、SPT分析
三、SWOT分析
四、总结
第一页，共34页。
一、蒙牛公司简介
蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市，是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚洲五百强之列。
中国最大的乳品供应商之一，同时也是全球液态奶（UHT）冠军。根据IDF（国际乳品联合会）的统计，全球乳业增量的50%来自中国，中国乳品产量的50%来自内蒙，内蒙乳品产量的50%来自蒙牛。
第二页，共34页。
一、蒙牛公司简介
目前，蒙牛拥有3万多名员工，在全国建立了40多个生产基地。拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.
第三页，共34页。
“一个真正的大品牌,一定是历史使命的率先承担者;一个企业如果不关心国家、民族的大事,老百姓肯定也不会关心你的事,这样的企业跑不快、走不远、跳不高。”——牛根生
第四页，共34页。
二、STP分析
（market segmentation）
（market targeting）   
（market positioning）
第五页，共34页。
market segmentation
1．消费者市场细分
2．产品市场细分
第六页，共34页。
1．消费者市场细分
第七页，共34页。
以消费者为中心的市场细分
标准
市场类型
年龄
儿童市场，学生市场，青少年市场（12－24岁），老人市场
收入
高收入者市场，如白领阶层
中收入者市场，如蓝领阶层
低收入者市场，如农村消费者
包装
蒙牛特色：利乐枕，利乐砖，利乐三角包
风味
（最明显）
原味市场：如纯牛奶系列
加工口味市场：如水果口味，营养口味
性别
（蒙牛专有）
女士市场
第八页，共34页。
2．产品市场细分
按年龄段推出的产品
儿童——成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质
学生——读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养
青少年——反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新与新奇
老人——衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压
第九页，共34页。
按年龄段推出的产品
年龄段
蒙牛
儿童
白奶系列（强化铁锌），小小酸酸乳（加维生素等）
学生
蒙牛巴氏保鲜奶（浓纯度高，营养）
青少年（12－24岁）
新鲜酸牛奶（桔子、葡萄等）
活性益生菌乳饮料（草莓，芦荟等）
老人
白奶系列（高钙无蔗糖）
第十页，共34页。