文档介绍：.
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脑百信电子商务运营推广策划（草）
 
 
文档编号
 
项目名称
脑百信网运营推广策划（草）
建立日期
2009-07-28
应用分类
运营推广
项目负责
 
定稿日期
 
审 核 人
 
编制人
seahoghuang
文档说明
下附
 
文档说明
本文档是“脑百信”运营推广的策划方案；
主要针对09年的运营推广的一些思路，同时对未来两年做出规划。
涉与广度和宽度并不能直接作为一个成熟的可执行的文本，落实到具体实施层面还需根据市场情况仔细斟酌。
同时作为公司的电子商务，一切运营推广都是以增加销售为前提的，同时提升的美誉度和品牌形象。并以辅助线下实体销售为运维推广的核心。
本文档包含5个部分：1目地；2、目标3站外推广分析；4运营总体思路；5运营推广方式方法的总结。
本文档的读者对象为管理层、市场人员、运维团队。
注意：文档中使用红色标注的容为注释说明或重要容。
 
 
 
使命
 
，建议店面零售、渠道分销、行业客户之外的第四销售渠道。
以网络销售替代或是弥补店面销售的萎缩；
形成脑百信笔记本电脑网络销售的品牌，扩大交大电子与其网络销售品牌在乃至全国的行业影响力。
 
二、背景与资源
 
，特别是磨子桥的网络渠道商的情况分析，交大电子资金充足，产品丰富，唯一缺少真正的网络渠道操盘团队；
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；
，重点应在渠道、行业两个方向重点投入，而替代店面零售最有可能性的渠道就是：网络销售，或者是以网络销售弥补店面销售的萎缩；
，拥有大量客户；成本低廉，几乎没有库存；
，单台销售可以创造可观利润；
，无需重新教育市场；
，特别是本地的网络渠道资金和产品欠缺，交大电子正好可以弥补网络销售的不足；
，互相推广；
 
 
三、所面临的问题
 
，必须有1-2个月的累计期；应对方法：在累积期练好功，积极总结经验，做好发力准备。
 
，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量
 
，综合素质要求高，对产品或者网络需要很熟悉；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。
 
，极易发生分歧；应对方法：科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究，确定当期产品方向和主要目标客户群。
 
  
 
四、团队建设
 
独立的运营团队
人员配置：（这是前期人员配置，在发展的过程中将会有调整）
运营主管/总监：负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案