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大唐庄园”矿泉水上市推广策划案
目录
一、 前言
、 形势评估，对矿泉水市场的观看或分析
三、 上市前的营销必须先行一步或几步
四、 规范性的治理基础工作
五、 渠道建设和物流体系的建立和治理
六、 治理或销售人员的招聘、培训工作
七、 VI 设计和导入
八、 广告、主题活动、公关活动
一、前言
北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中， 为了使“大唐 庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中， 对 前期运作或预备工作特作此建议性规划或打算文案， 供“大唐庄
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园”矿泉水制造公司参考
一个新品牌矿泉水的上市关于一个成功的企业来讲， 能够借用已 有的品牌和通路网络资源，也能够投入巨资进行高举高打的推 广，进行前期的市场认知性教育， 但关于“大唐庄园”全新的矿 泉水品种来讲， 这些优势的条件都不具备， 就需要合理的掌握市 场的时机，运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。
二、形势评估，对矿泉水市场的观看或分析
因为在确定该项目时差不多通过 SWO分析，故此文案不涉及该
内容，只结合上市前期预备工作， 对矿泉水形势作一差不多的认
识和分析： （ 略 ）
三、上市前的营销必须先行一步或几步
依照“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路， “大唐庄园”定 位在中高收入阶层的消费者群体， 要打造如此一种较高品位的矿 泉水，因此在现时期的矿泉水市场里，我们初步认为或建议：需 要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好预备工
（一）战略环境
营销规划的第一时期包括两个步骤： 定义“大唐庄园”矿泉水制 造公司使命和识不“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。 企业使命 和企业目标来源于战略规划过程。 识不营销打算的战略环境对确 保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标， 而不是营销 部门的次优目标，是特不必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股东、 全体职员对公司的目的和方向 有一个清晰的认识。 使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要 工具。它提供了一个使不同部门的职员协同工作达成企业整体目 标和企业哲学框架。 需要强调的是使命宣言对组织的效用依靠公 司股东和职员， 特不是内部公司股东对使命的投入。 只有使命差 不多明确地沟通， 而且有所感触时， 公司股东们和职员才会有如 此的投入。
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尽管确定公司使命发生在公司规划那个层面， 然而在营销打算中 考虑公司使命是特不必要的， 如此有助于营销打算后续步骤关注 于达成公司的整体目标。 假如组织还没有一个正式的公司规划系 统，那么营销打算也要包括进展公司使命。 假如组织已有一个正 式的公司规划系统和公司使命， 那么营销打算有必要对已有的公 司使命进行评估， 结合“大唐庄园”矿泉水制造公司的使命， 我 们认为能够从社会性、经济性、企业性等三个角度进行设计。
2、公司目标
一旦使命宣言已明确， 公司目标需要表述出来。 公司目标的用途 在于让公司股东和职员来衡量使命成功的程度。
公司目标需要设置目标的关键领域：
（1）市场地位：销售和市场占有率（按产品和细分市场）顾客