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商业计划书规范
商业计划书规范要求
第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）
二.
公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三.
公司目前股权结构
四.
已投入的资金及用途
五.
公司目前主要产品或服务介绍
六.
市场概况和营销策略
七.
主要业务部门及业绩简介
八.
核心经营团队
九.
公司优势说明
十.
目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一.
融资方案（资金筹措及投资方式）
十二.
财务分析
1.
财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2.
财务预计（后3-5年）
3.
资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1.
董事会
2.
经营团队
3.
外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．产品状况
1.
主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.
产品特性
3.
正在开发/待开发产品简介
4.
研发计划及时间表
5.
知识产权策略
6.
无形资产（商标/知识产权/专利等）
三．产品生产
1．
资源及原材料供应
2．
现有生产条件和生产能力
3．
扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．
原有主要设备及需添置设备
5．
产品标准、质检和生产成本控制
6．
包装与储运
第三章市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费****惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）
产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策
第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占
率等）
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章市场营销
一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二．销售政策的制定（以往/现行/计划）
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准
政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.
主要促销方式
2.
广告/公关策略、媒体评估
七．产品价格方案
1.
定价依据和价格结构
2.
影响价格变化的因素和对策
八.
销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价