文档介绍：中期报告
北京
此报告供客户内部使用。未经XX管理顾问书面许可,其他机构不得擅自传阅、引用或复制。
机密
行业审视•企业诊断•战略建议•过渡方案框架
ZY涂料集团
1
根据ZY工业公司要求,并基于ZY工业公司总经理王晓东、副总经理张明华与XX管理顾问公司合伙人陈持平、高级项目经理赵海山的会谈,XX公司递交了本项目建议书,为双方在ZY工业公司项目上的进一步合作而准备。
本项目建议书简述了XX管理顾问对本项目的初步理解以及可能的项目任务目标;阐述了项目所针对的关键议题;描述了解决客户问题将采用的方法、步骤和最终产品;XX公司和可能参与项目的人员资历;以及建议性的工作安排。这些构想尚需进一步得到ZY工业公司的认可。
XX管理顾问将很高兴能与ZY工业公司就本项目建议书的内容进一步的深入讨论,完善项目建议书,并最终合作成功。
项目背景
2
Kick-off
后续工作
调研、分析
撰写
中期报告
深入研讨
撰写
终期报告
提交中期报告
提交终期报告
9月初—10月末
11月初—12月中旬
小组工作
外部资料调查
灯塔内部调研
现场调查
行业专家访谈
涂料行业资料研究
涂料行业分析
灯塔管理状况诊断
制定ZY涂料集团战略规划
中期报告汇报
与ZY工业公司高层领导进行深入研讨
战略规划与过渡方案建议认同与确定
制定ZY涂料集团未来管理模式
制定灯塔改善过渡性方案
终期报告汇报
后续合作的建议
有关的培训
经过两个月的调研、分析,XX管理顾问组已完成第一阶段工作
3
灯塔未来三年财务状况预测
灯塔内部调研
外部资料调查
外部访谈
现场调查
内部研讨
工作事项
具体内容
取得灯塔99年至今的财务数据并进行分析
进行灯塔未来三年的收入、成本、利润、和三大表预测(相应附注)
灯塔公司资料40余份:
经营状况资料
过去3年经营会议题
所有销售记录资料(4年,10万条)
人员结构资料
组织结构与各部门职责
财务报表
人事管理制度
……
灯塔下属子公司深入访谈
深入访谈数十位中、高层经理人员
XX管理顾问先后分成财务分析、灯塔分析、营销、行业研究、战略组开展工作
财务分析
(3人*7天=21人天)
灯塔分析
(4人*28天=112人天)
工作组
4
灯塔营销状况诊断
竞争者研究,未来营销模式分析
涂料行业研究
将涂料行业分类成九个领域
每个领域客户行业研究
每个涂料领域研究
工作事项
具体内容
灯塔总部销售部访谈
所有销售记录(10万条)分析
十余家经销商、驻外销售办事处访谈
灯塔在东北、华北地区市场地位调查
顺德地区、华润、立邦、阿克苏等厂商调查分析
研究建筑、船舶、汽车、道路等9个相关客户行业资料收集和分析
9个涂料领域资料收集
产业结构、竞争状况、所需核心能力
大量的外部访谈,包括行业专家、客户行业专家、竞争对手等
涂料行业分析讨论会
涂料细分领域分析讨论会
XX管理顾问投入大量的人力进行行业研究工作
营销
(2人*26天=52人天)
行业研究
(6人*20天=120人天)
工作组
由于化工规划院没有按照约定提供行业分析所需的资料,我们追加了大量人力进行行业资料收集和整理工作
5
ZY工业调研
关西调研
ZY涂料战略分析和规划
ZY进入涂料行业背景及意图讨论
ZY涂料集团战略规划讨论
灯塔价值判断及过渡方案讨论
工作事项
具体内容
ZY工业领导及各部门经理访谈
天津关西、上海关西访谈及资料收集
ZY进入涂料行业资源分析
ZY涂料战略规划和未来管理模式
灯塔过渡方案初步设想和分析
与ZY工业领导就ZY进入涂料行业战略框架达成共识
与ZY工业领导就ZY涂料未来管理模式和灯塔过渡方案框架达成共识
基于行业分析、灯塔诊断和竞争对手分析,XX管理顾问制定了战略规划和过渡模式框架
战略
(3人*15天=45人天)
阶段性研讨
工作组
6
行业分析和判断
ZY进入涂料行业战略资源分析
灯塔对ZY涂料的战略资源支持
灯塔管理状况诊断
ZY涂料的战略规划
未来管理模式和过渡性方案框架
本报告结构
具体内容
涂料行业分析
涂料行业细分领域分析
ZY进入涂料行业的战略资源和优劣势分析
灯塔对ZY涂料的战略支持
灯塔管理现状诊断
业务战略—组织结构
运营体系—人力资源
ZY涂料战略规划描述
ZY涂料战略手段建议
基于战略规划的未来管理模式和过渡性方案:
组织结构调整—运营系统流程改善
人力资源
XX管理顾问已完成了行业分析、灯塔诊断、战略规划和过渡模式框架,和ZY工业进行深入讨论
7
行业分析和判断
ZY进入