文档介绍：医药市场营销章医药营销渠道策略
第一节 医药产品分销渠道概述
一、医药产品分销渠道
(一)医药产品分销渠道 含义
医药产品销售渠道就是医药产品从医药企业转移到消费者手中所经过 路径。即是指在医药产品从医药企业向消费者转移过程中, 取得医药产品全部权或帮助全部权转移 全部商业组织和个人。
第一, 分销渠道是由参与药品流经过程 多种类型 机构和个人组成
第二, 每一个分销渠道 起点是生产者, 终点是经过个人消费或生产消费改变药品形状、使用价值 个人消费者或生产经营者组织。
第三, 在药品从生产领域向最终消费者或生产经营组织流转 过程中, 商品 全部权最少有一次或一次以上 直接或间接转移。
了解:
(1)医药中间商 定义
中间商是经过医药商品买卖或提供服务来促成医药商品 买卖 经济组织, 通常指进行医药产品代理、批发和零售 专业医药企业或医疗单位, 它是联络和消费 中间步骤, 所以大家才习惯上称之为中间商。
2．医药中间商 功效
（2）医药中间商 类型:
第一, 根据在商品流通中是否拥有全部权划分, 可分为经销商和代理商。
经销商是拥有一定资金、场地、人员 法人, 在其经营中, 经过购进商品和销售商品实现商品全部权 转移, 取得对应 经营利润。
代理商则是在商品流通中为购销双方提供穿针引线服务, 促成商品交易 实现, 取得一定 服务手续费或佣金 人。
第二, 根据中间商在商品流通中 地位不一样, 可分为批发商和零售商。
批发商处于商品流通 起点, 其经营特点是批量购进批量销售。
零售商处于商品流通 终点, 其经营特点是批量购进, 零星销售
(3)医药中间商存在 必需性
中间商 加入, 能够加速产品流通, 缩短销售时间, 加紧资金周转, 从而加速整个再生产过程。同时, 也使生产者从具体 销售业务中解脱出来, 全力投入产品开发和生产, 有利于节省销售费用, 降低成本, 提升效益。
市场中无中间商情况
制药企业1
医院或药店
制药企业1
制药企业1
医院或药店
医院或药店
制药企业1
医院或药店
制药企业1
制药企业1
医院或药店
医院或药店
市场中有中间商情况
中
间
商
(二)医药产品分销渠道 特征（补充）
（1）不一样药品分销渠道有所不一样
（2）国家特殊要求
（3）医药产品分销渠道是医药产品价值实现 通道
（4）医药产品分销渠道是一群相互依存 组织或个人 集合
（5）医药产品分销渠道 实体是购销步骤
（6）医药产品分销渠道是一个多功效系统