商品与价格心理效应渤海大学课件.ppt

文档介绍：商品与价格心理效应渤海大学
第四章 商品与价格心理效应
学****目标知识点 需要, 掌握商品 心理功效; 、商标和包装 心理策略;  心理成因, 掌握定价 心理策略。技能点、情感、认同度等基础要素来满足用户对商品需要 能力; 、商标设计商品包装 心理方法;  心理方法。
走进营销 健力宝 黑色瓶装“爆果汽”思索与提醒: 1. 你怎样看待健力宝集团提出 : “只有冒险者才能成为寡头, 才能成为先驱” 见解？2. 健力宝在爆果汽 市场推广中, 为何一直强调: 爆果汽是一个“果汁+汽水” 发明性新型饮料？, 请分析商品设计与用户心理存在何种联络？
教学内容第一节 商品设计心理第二节 商标与包装设计心理第三节 商品价格心理案例分析实践与训练
第一节 商品设计心理一、商品功效与用户心理二、商品寿命周期与用户心理（学生自学）
一、商品功效与用户心理（一）商品整体概念与商品功效●商品整体概念。商品整体概念是指商品满足用户全部基础需要 原因组合。（1)关键商品（2)有形商品（3)附加商品●商品 功效。一类是商品 基础功效另一类是商品 心理功效（二)用户对商品基础功效 需求●实用方便。●舒适安全。●稳定适用。●经济合理。
（三）用户对商品心理功效 需求●象征意义。●审美价值。●个性时尚。●性别标识。
举
例
说
明
以一个商品为例, 说明上述某种或多个商品心理功效需求。
二、商品寿命周期与用户心理（学生自学）（一）商品投入期用户心理（二）商品成长久用户心理（三）商品成熟期用户心理（四）商品衰退期用户心理