文档介绍:护肤品产品上市推广方案
目录
市场营销环境分析
市场分析
产品分析
消费者分析
竞品分析
整体营销方案
营销关键
销售促进组合
促销组合说明
品牌广告
媒体策略
促销方案
效果预估
市场营销环境分析
市场·产品·消费者·竞品
永远不会降温 市场—护肤品市场
发展阶段
第一代: 皂基类乳化型护肤品
第二代: 以表面活性剂为乳化剂 油水混合技术 护肤品
第三代: 从皂角、果酸、木瓜等天然植物中提取精华 护肤品
第四代: 仿生化妆品
产品发展特点
产品功效多元化, 产品品种系列化
高新技术越来越多地与护肤品联姻
成份趋向天然化, 中草药护肤品前景宽广
产品名称五花八门, 新产品不停出现
市 场
中国护肤品市场现实状况及趋势- 1
众多品牌瓜分市场, 优势品牌已然形成
进入企业多, 竞争白热, 资金投入高, 市场更新快
差异化在此成为一个最为有效 策略, 但差异化更多表现在品牌 个性建设上
高投入 回报, 也关键起源于品牌形象 高附加值
在猛烈 竞争中一批强势品牌脱颖而出, 形成相对稳定 格局。
市 场
中国护肤品市场现实状况及趋势- 2
销售通路发生重大改变
伴随零售业 飞速发展, 尤其是超市业 快速崛起, 大家 购物习惯发生了重大 改变
购置产品 地点上含有了普遍倾向性 选择, 选择品质可靠、经济实惠 超市进行选购, 大型超级市场已成为消费者购置护肤产品 最关键 场所, 百货商场 销售龙头地位显著被减弱
消费者理性地选择自己 品牌
购置方法日趋快捷方便
选购过程将更自在、更有乐趣
市 场
中国护肤品市场现实状况及趋势- 3
市场细分已成肯定
产品功效是影响护肤品消费行为 关键原因。不一样品种 产品功效也不尽相同, 消费者关注 程度也有所差异
消费时间曲线: 6、7、8月夏季护肤品消费显著下降(防晒品消费高潮期); 秋冬季护肤品消费开始回升, 在年初消费达成高峰
区域差异: 不一样地域使用化妆品 特点相差较大, 这与该地域 气侯、地域文化、居民生活习惯等亲密相关。
如, 北京人爱用护肤品, 少用洁肤品, 上海人则乐于用洁肤品, 广州人较少用护肤品, 成都人则相反。
北京、广州、上海、成都居民使用护肤品 百分比分别为
45.9%、44%、36.6%、46.3%。
市 场
数据起源:AC尼尔森市场研究企业
中国护肤品市场现实状况及趋势 4-1
市场营销必需上升到整合营销
护肤品市场竞争猛烈, 相对饱和, 护肤品消费者愈加个性化、专业化, 在作出选购决定时又变得越发挑剔和多疑
护肤品因为其消费者含有很高 品牌忠诚度, 所以创建和保持一个良好 品牌是非常关键
适宜 促销方法也是刺激消费者购置行为 关键方法
消费者对不一样促销方法 接收程度有较大差异
北方经济咨询企业调查显示, 在超值加量、附赠礼品、专业咨询等促销手段中, 折价优惠仍为广大消费者所喜爱, 对护肤专业咨询也有一定 需求。
市 场
中国护肤品市场现实状况及趋势 4-2
各类广告、促销、产品陈列等都会影响品牌 成功
天津和广州消费者认识新 护肤品品牌 关键路径
市 场
数据起源:AC尼尔森市场研究企业
所以, 在实际市场运作中, 必需综合考虑, 采取立体化市场手段, 进行全方位营销
市场情况带来 启示
树立独特 产品品牌
市场上同类产品 “同质化”倾向严重, 所以必需树立自己独特 品牌形象, 而“疗效”是消费者购置 关键内容;
即使婷美系列产品已经上市近一年 时间, 不过在北京护肤品市场上著名度较低;
用婷美 力作“婷美去痘系列”打入特效护肤品市场, 树立婷美功效卓著、品质超凡 产品形象, 进而带动婷美整体 品牌效应。
“货架上看得到 产品”
确保通畅 销售渠道
选择合适 销售场所
确保货源充足
整体市场营销组合 利用
“婷美去痘系列”处于产品生命周期 介绍期, 所以销售促销在营销组合中应占关键地位
但必需合理配以各类广告、公关活动、产品陈列等相关
宣传效应, 才能达成产品上市早期消费者对产品认知度及好感度
市场分析总结