文档介绍：{营销方案}某酒店全员营
销方案及提成标准
数，（注：计算已付现和当月已到帐的消费额），提成奖随当月的
工资一起发放，未到帐的挂帐消费部分则在到帐的当月计提。
营销部 9 月、10 月任务、提成、扣罚计算表
超额完成考核 月基本考 未达到月基本考核
职位 月考核任务
任务提成比例 核任务 任务扣罚标准
经 理 任 务 ： 客房：28000 客房：按 %提成。
40000 元 扣工资 200 元
56000 餐饮：28000 以实收净房费、会议
客房：24000 费计算。餐饮：按
副经理任务：
%提成。含菜金、 35000 元 扣工资 200 元
48000 餐饮：24000
酒水、主食
超出 120000 部分，
客房：60000 当月部门合计完成
部门总任务： 部门效益奖计提比
80000 元 80000 元，不扣部门
120000 例增加为：客房按 3%
餐饮：60000 当月工资总额。
提成，餐饮按 2%提成。
4、考核任务的计算
（1）、月考核任务的计算：
月考核任务为客房、餐饮各占 50%营业额。具体计算为：
a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社，除去金桥、远
景、赣之旅；
b、营销人员个人签订的协议，维护并到账的；
c、已离店的营销人员签订的协议，由现任营销人员跟踪、维护，
以现任营销员个人预订并到账的（部门经理签字）；
d、通过个人营销招来的团队会议；
e、营销员个人预订，现金消费的散客，（以部门经理签字为依
据）；
f、维护别的营销人员签订的协议单位，客户自己上门消费的不
计算。
（2）、月基本考核任务的计算：
在月考核任务的基础上，另加以下几点
a、酒店已开发的金桥、远景、赣之旅旅行社，维护并到账
b、老板同意签单，由营销部人员结账的；
c、由已离店的营销人员签订的协议，营销部人员结账的；
均计入月基本考核任务与部门月基本考核任务，但不计提成金额。
接待时由部门协作，共同完成接待。
特别说明：
当有三次未接待客户者（餐厅未接待、客房未安排等）或一次由
于负责维护人员工作失职遭受客户投诉者，则此单位不再计算本人的
提成，由代维护者接替，以后所有销售额算入代维护者。如由于接待
部门（餐厅、客房）的工作失误造成的投诉，则不在上述所列范围。
5、营销员个人工资金及奖金的计算方法
a、当个人完成月基本考核任务金额时，发放全额基本工资；
b、当个人未完成月基本考核任务金额时，则扣基本工资工资 200
元；
c、当超额完成月考核任务金额后，则可以享受个人提成奖金。
6、营销部考核金额的统计与提成
a、部门完成部门月基本考核任务，营销部所有员工不论是否完
成其个人基本考核任务，都可以拿到全额基本工资。
b、部门没有完成部门月基本考核任务，而个人完成了月基本考
核任务，其本人可以拿到全额基本工资。
c、部门月完成销售金额超过部门总任务，则部门可以按客房
3%，餐厅 2%比例计算部门效益奖。
计算方法为：月考核任务分客房任务与餐饮任务二块，当月完
成任务能否得提成奖，取决于是否完成客房任务。若总任务超额完成，