文档介绍：{营销方案}某电子集团营
销方案
摘要
年初，TCL 公司的创新产品智能互联网３Ｄ电视在美国第四十四届
国际消费电子展（ＣＥＳ）上荣膺“２０１１ＣＥＳ全球年度品质平板电视”
和“２０１１ＣＥＳ年度最佳全能３Ｄ电视”双项大奖，Ｐ６１００系列摘
得“２０１０年度最佳满意度产品”奖和“先驱中国”２０１０－２０１１年
度最佳全能３Ｄ技术大奖；５月，公司产品还在２０１１智能电视市场发展
论坛“智能之炫视觉之妙”一举包揽了“最具影响力智能电视品牌”和“２０
１１年最佳画质智能３Ｄ电视”双项大奖。
借此东风，南京分公司无锡办事处应该大力推广本公司的 3D 液晶电
视，扩大市场份额，提高销售业绩。TCL 液晶电视在无锡的现状处于劣势，
不仅受到国外夏普、三星等品牌的技术排挤，也受到国内创维、海信、康佳
等品牌的竞争。现在在国美、苏宁、永乐、五星连锁的 TCL 液晶电视综合排
名仅为国内品牌第四，在超市系统为所有品牌的第一，由于超市的销售总金
额所占比例比较小，因此 TCL 在无锡的市场不容乐观。这就需要我们借助 3D
液晶电视的推出，在市场新一次的洗牌当中发挥自身产品和价格优势改变现
状。
本 TCL3D 液晶电视无锡市场营销计划在分析外部环境、竞争环境、
消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了
达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划
和评估指标、方法等。
目录
一、市场分析
（一）企业的目标和任务……………………………………………………………04
（二）当前市场和战略描述…………………………………………………………04
1. 当前市场状况………………………………………………………………05
2. 战略描述……………………………………………………………………05
（三）主要竞争者和他们的优势/劣势…………………………………………06
（四）外部环境分析………………………………………………………………07
1. 经济…………………………………………………………………………07
2. 法律法规…………………………………………………………………07
3. 成本………………………………………………………………………07
4. 竞争………………………………………………………………………07
5. 技术………………………………………………………………………08
6. 社会因素……………………………………………………………08
（五）内部环境分析…………………………………………………………08
二、营销策略
（一）营销目标/预期收益……………………………………………………09（二）
目标市场描述…………………………………………………………09
（三）营销组合描述…………………………………………………………09
1. 产品/服务……………………………………………………………10
2. 分销…………………………………………………………………………10
3. 定价…………………………………………………………………………11
4. 促销…………………………………………………………………………11
（四）定位分析………………………………………………………………………11
三、活动计划
（一）活动日程安排…………………………………………………………………12
（二）评估程序.…………………………………………………………………一三
TCL 液晶电视无锡市场营销计划
一、市场分析
（一）企业的目标和任务
在目前液晶电视市场的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普、海信、创维
等彩电巨头加大了生产和市场的投入，凭借他们的品牌优势占据了大部分的
市场份额，据全球调研公司 DisplaySearch 最新发布的《2009 年中国电视市
场报告》调查显示：2009 年上述五大巨头的市场占有率依次为 %、一八
.5%、%、%、%，也就是说剩下的份额只有 %，LG、日立、飞
利浦、松下、