文档介绍：分析
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外部分析
内部分析
利益相关者分析
战略制定
战略执行
战略评估
检讨与调整
战略管理知识体系
0
外部分析
1
主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对行业所造成的影响作研究
分析内容
资料来源
行业协会
电子工业部
剪报
中国资讯网()
专业网站(家电网等)
国研网
专业调查报告
……
对本行业造成 影响的因素分析
人口
文化
生态环境
经济
技术
政策/法律
宏观趋势分析——影响因素分析
2
PEST
企业
人口统计
社会文化
技术
经济状况
资金市场
政府
人口预测
政府政策,谈判能力,游说
经济预测
财政政策
环境感知
研发政策
3
S-C-P
结构变化
行为导向
业绩表现
冲击
中国加入WTO
电力体制改革
厂网分开,竞价上网
国家电力公司发电资产重组为3至4个全国性独立发电企业
发电环节引入竞争机制
国有资产存量的重组和增量的注入
成本为王
技术创新
电力资产托管经营
地方电力公司横向联合
4
分析重点是与行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁
内容
与彩电行业的相关因素
人口
技术
生态
文化
政策/法规
经济
具体的变化与趋势
机会
威胁
可能对策
本产业技术变化
竞争产业技术变化
向产业技术变化
环保政策
具体消费心态变化
年轻人购买独立性倾向
对高科技术产业的投资政策
行业法规
GDP
WTO加入
地区经济发展
人口数量
家庭户数
人口年龄结构
分析框架(以彩电行业为例)
5
主要包含集中度分析、价值链分析等
分析内容
资料来源
行业协会
中怡康、赛诺
专业期刊
集中度分析
价值链分析
产品生命周期分析
产品创新分析
行业分析
6
行业分析(1): 集中度分析
分析方法
注释
行业集中度反映一个行业的整合程度,如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈,优势企业纷纷采用渠道扩张,降价等方式来扩大市场,而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定,领导厂家的优势地位业已建立
一般而言,处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会,此时加大市场投入,加快渠道建设往往能获取一定的成效
而处于集中度稳定中的行业机会不高,企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制,此时细分化、差别化的发展策略才能见效
累计市场份额
1997
1998
1999
2000
1996
行业前10名
行业前5名
7
行业分析(1): 集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向
散点市场
块状同质化市场
团状异质化市场
描述
较低的市场集中度
前三名和前十名的市场集中度迅速上升
前三名市场份额有所下降,但前十名的市场集中度继续上升
集中度曲线
地方品牌林立,缺乏行业领导品牌
部分有进取心的企业迅速扩张,挤占了众多地方品牌的市场,市场呈寡头垄断结构
部分行业“黑马”以其特色产品,独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场,部分程度地削减了领先企业的份额
解释
区域市场扩张,渠道扩张
较强的市场投入,迅速的销售扩张
市场细分化,特色经营,基于差别化消费的特卖点诉求
策略意义
市场演进的三个阶段
举例
8
行业分析(2): 价值链分析
分析方法(以彩电为例)
注释
行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析
企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力
而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如,电脑行业的芯片),如果可能的话,企业应将其经营范围覆盖战略控制点,或与之结成战略同盟,以此来巩固其在业内的优势地位
行业价值链
零
部
件
利润率
战略控制点
?%
1
2
整机生产
整机销售
售后服务
3
?%
?%
?%
?%
?%
9