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新品运动饮料营销方案策划书
企业名称： XX 饮料企业
策划人：
策划时间： XX年 X月 X日
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目 录
一、 前言 1
二、 企业营销环境 2
（一） 宏观环境分析 2
（二） 微观环境分析 4
三、 市场竞争状况 5
（一）饮料行业一般市场分析 5
（二）饮料行业内的竞争分析 5
四、 产品市场定位 7
（一） 功能型饮料 7
（二） “独属于 90 后”的市场定位 8
五、 营销组合策略 8
（一） 产品 8
（二） 定价 9
（三） 分销渠道 10
（四） 营销 10
六、 具体营销方案 11
（一） 打造专属节目 11
（二） 限量发行策略 11
（三） 特质瓶身编码 12
（四） 与知名游戏联合 12
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一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展， 人民群众日常消费品的消费需求
也日益加大，商品市场出现无限商机。商机的出现，令无数商人闻风而动，于是渐渐
的，各种各样的产品充斥其中。新世纪到来，每一种产品市场几乎都充斥着许许多多
的种类。
饮料市场也是如此，从单调的只有几种产品，到如今整个市场充斥着大小品牌的
各种饮料，简直可以让顾客挑花了眼。于是也就可以知道，饮料市场的竞争变得越来
越激烈，饮料行业的大头们彼此追赶，不断推陈出新，通过各种营销来取得业绩；而
新出现的饮料种类、品牌也互相攀比，各自努力，争取获得更多消费者的青睐。
当今饮料市场尽管各种类饮料竞争激烈， 但是成为当今流行主角的饮料还当说是
运动饮料、功能饮料。这种新型饮料，以口味之外的“为人体提供营养及活力”为卖
点，吸引了许多青少年购买，销售量在各大超市、商场居高不下。
在这种市场情况下， XX 企业抓住商机，欲向市场推出一种新品运动饮料。
目前，国内冠以“运动饮料”名头的产品不少，广为人知的也有健力宝、红牛、
脉动等等。新的一年即将到来，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市
场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
面对这样激烈的市场竞争，要如何打响饮品名字，吸引人放弃原本习惯的饮品及
熟知的饮料名牌，尝试购买并喜爱上 XX 公司的运动饮料是一个难题。为了令企业新
品饮料上市热销，成为新一代饮料界的明星宠儿，必须进行新颖且有效的策划，“以
奇制奇”，积极主动地宣传。
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二、企业营销环境
（一） 宏观环境分析
首先，我国人口数量基数大，运动饮料的主要消费阶层是青少年，中国人的观念
一直是舍得给小孩花钱，青少年的购买力一向很高，一旦有喜欢的饮料，每天买一瓶
都是很正常的。 我国 14 亿人口，且每年都在以 1000