文档介绍：WORD 完美格式
新品运动饮料营销方案策划书
企业名称： XX 饮料企业
策划人：
策划时间： XX年 X月 X日
..整理分享 ..
WORD 完美格式
..整理分享 ..
WORD 完美格式
目 录
一、 前言 1
二、 企业营销环境 2
（一） 宏观环境分析 2
（二） 微观环境分析 4
三、 市场竞争状况 5
（一）饮料行业一般市场分析 5
（二）饮料行业内的竞争分析 5
四、 产品市场定位 7
（一） 功能型饮料 7
（二） “独属于 90 后”的市场定位 8
五、 营销组合策略 8
（一） 产品 8
（二） 定价 9
（三） 分销渠道 10
（四） 营销 10
六、 具体营销方案 11
（一） 打造专属节目 11
（二） 限量发行策略 11
（三） 特质瓶身编码 12
（四） 与知名游戏联合 12
..整理分享 ..
WORD 完美格式
一、前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展， 人民群众日常消费品的消费需求
也日益加大，商品市场出现无限商机。商机的出现，令无数商人闻风而动，于是渐渐
的，各种各样的产品充斥其中。新世纪到来，每一种产品市场几乎都充斥着许许多多
的种类。
饮料市场也是如此，从单调的只有几种产品，到如今整个市场充斥着大小品牌的
各种饮料，简直可以让顾客挑花了眼。于是也就可以知道，饮料市场的竞争变得越来
越激烈，饮料行业的大头们彼此追赶，不断推陈出新，通过各种营销来取得业绩；而
新出现的饮料种类、品牌也互相攀比，各自努力，争取获得更多消费者的青睐。
当今饮料市场尽管各种类饮料竞争激烈， 但是成为当今流行主角的饮料还当说是
运动饮料、功能饮料。这种新型饮料，以口味之外的“为人体提供营养及活力”为卖
点，吸引了许多青少年购买，销售量在各大超市、商场居高不下。
在这种市场情况下， XX 企业抓住商机，欲向市场推出一种新品运动饮料。
目前，国内冠以“运动饮料”名头的产品不少，广为人知的也有健力宝、红牛、
脉动等等。新的一年即将到来，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市
场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。
面对这样激烈的市场竞争，要如何打响饮品名字，吸引人放弃原本习惯的饮品及
熟知的饮料名牌，尝试购买并喜爱上 XX 公司的运动饮料是一个难题。为了令企业新
品饮料上市热销，成为新一代饮料界的明星宠儿，必须进行新颖且有效的策划，“以
奇制奇”，积极主动地宣传。
..整理分享 ..
WORD 完美格式
二、企业营销环境
（一） 宏观环境分析
首先，我国人口数量基数大，运动饮料的主要消费阶层是青少年，中国人的观念
一直是舍得给小孩花钱，青少年的购买力一向很高，一旦有喜欢的饮料，每天买一瓶
都是很正常的。 我国 14 亿人口，且每年都在以 1000