文档介绍：中国智慧校园推广方案 PPT 模板 THE GROUP SPECIALIZES IN GRID MARKETING SKILLS COMPETITION 智慧校园 Wisdom Campus 携手共赢. 智领未来“怎么改”与“怎么卖” 1、了解客户需求 2、分析行业发展趋势 3、掌握产品存在的问题 4、得出产品优化与营销的方案或策略建议项目工作计划/ 项目历时 16 周,划分为调研摸底、需求分析和方案设计三大主要阶段项目历时 16 周,划分为调研摸底、需求分析和方案设计三大主要阶段培训准备 阶段一阶段二阶段四周 16 中期汇报确认产品优化及营销方向调研准备 终期汇报 智慧校园具体营销方案深访+问卷/外呼调研春节需求分析项目初步执行阶段三汇报需求分析及具体方案项目管理和知识转移 / 市场定位研究现状描述产品功能分析产品运营分析营销渠道分析营销推广分析差异分析方案方案方案方案是什么? 差什么? 做什么? 客户需求+行业趋势+最佳实践 1234 Step1. 从客户需求出发,结合行业趋势和最佳实践,勾勒业务发展的远期目标 ab Step3. a. 产品优化需求、运营方案 Step2. 基于调研,面向产品营销进行问题定位、目标差距分析?是否为产品功能限制了业务推广? ?产品深度运营上,可有借鉴与突破? ?营销渠道合作模式上有哪些方式? ?应该配套推出什么样的营销方法? ?哪些是近期解决, 远期目标? ?…目录>市场定位?需求汇总?现状分析?目标设计?优化方案?营销方案 123456 教育行业市场构成/ 营利性教育组织教育管理机构幼儿园大学中小学学生家长老师学校管理者教育管理机构?信息化方针制定和推进者?既是用户也是关键合作方?具备丰富和多元的社会化教育内容?需要丰富的推广媒介和客户资源?重要的购买决策者?学校类型影响其对信息化产品的态度;可进一步细分市场?目前电子卡的核心使用者?对产品的价值发挥、口碑形成很关键?教育产品的主要消费群体,潜在使用者?对口碑和品牌有很大影响力?潜在使用者?大学生付费能力较低,接受力强,信息化程度高,网络原住民?中小学生是课件资源的主要消费者受众客户市场教育信息化市场营利性教育组织中国联通智慧校园市场空间分析——教育信息化市场容量庞大, 但竞争更加激烈,市场获取难度大中国教育信息化投入预测 CAGR=% 376 亿元 2012 年中国教育信息化市场投入类别 亿元 亿元?教育信息化投入重点逐步转向软件和网络服务,更多地关注应用和整合资源及服务,硬件由于设施建成时间较晚,其投入比例将降低?与家庭市场相比,教育信息化规模庞大,发展较为迅速。教育信息化市场在 2012 年将达到 亿元,但中国联通可切入的空间集中在网络服务,约为 68 亿元教育信息化市场在 2012 年将达到 亿元,但中国联通可切入的空间集中在网络服务,约为 68 亿元类别细分网络服务(目标空间) ?互联网接入?无线应用?网络内容服务硬件?电教设备(多媒体电教等) ?计算机设备?实验器材?网络基础设施软件?教学系统?教务系统?专业学科软件 65% 22% 13% 65% 22% 13% 来源: iResearch ;中国统计年鉴;凯捷分析——潜在的目标市场在哪里? ——已有的市场做得怎么样? ——智慧校园的定位是什么? 目录>市场定位?需求汇总?现状分析?目标设计?优化方案?营销方案 123456 大众客户市场——教师、家长和学生都期待更充分的沟通,和更好用的产品约 60% 的老师、家长和学生,认为彼此之间的交流和互动不足更充分的沟通更好用的产品个性化短信模板个性化短信模板人性化界面和功能人性化界面和功能双向互动的沟通双向互动的沟通细致和差异化服务细致和差异化服务?个性化短信模板方便老师发送深受家长喜爱的个性化信息?期待模板易用,且评述得当?产品的功能和人性化设计还不很成熟?期待统一管理和完善的使用体验?目前的家校互动以老师单方向发信息为主?家长希望能够参与互动?班级博客、论坛受到家长欢迎?呼叫中心统一受理客户服务?驻校客服帮助教师操作,同时培养使用****惯。